"Джон Каленч, Дорис Вуд "Сетевой маркетинг в вопросах и ответах" - читать интересную книгу автора

Как соотносятся цены на продукты сетевых компаний и не сетевых?

Это один из самых сложных вопросов. Продукты аналогичного назначения
могут иметь в розничной торговле цену как ниже, так и выше. Полных аналогов,
как правило, не существует.
Если понимать, что в цену продукта входит многократное пред- и
послепродажное консультирование, доставка по желаемому адресу, стабильность
последующего получения понравившегося продукта, сервис и гарантия качества,
то цена на товары и услуги компаний сетевого маркетинга значительно ниже.
Если сравнивать механически по ценникам, то может быть и выше.


Почему продукт не продается?

Хороший вопрос. Вот один из ответов. Это объясняется тем, что те, кто
предлагает соответствующий продукт или соответствующую услугу, упускают
возможность сказать соответствующим людям соответствующие вещи.
Они упускают возможность показать и объяснить людям преимущества Ваших
продуктов и услуг, т.е. что от этого клиент будет иметь.


Как лучше продавать продукт?

Нужно говорил, о выгодах, которые получит потребитель. Не о фактах и
технических данных. Мы говорим о выгоде - результате, который достигнет
потребитель, если использует данный продукт. Люди хотят знать, что может
сделать для -них Ваш продукт или Ваша услуга.
И если Вы научите новых дистрибьюторов наилучшим образом представлять
другим преимущество продуктов, то это позволит Вам повысить доходы от продаж
и производительность, по меньшей мере, в десять раз.


Кто купит Ваш продукт?

Если Вы сконцентрируетесь на преимуществах Вашего продукта, то Вам
будет приходить на ум все больше людей, которые смогут получить выгоды от
преимуществ этих продуктов. Это количество будет больше, чем Вы это себе
могли бы представить.


Где искать покупателей Вашего продукта?

Лучший ответ - история Рассела Конуэлла. Она называется "Поля, полные
алмазов". В Африке жил фермер. В это время были открыты большие
месторождения драгоценных камней. Однажды к нему зашел человек и рассказал,
как многие люди загребают миллионы на своих рудниках. Фермер сразу продал
ферму и отправился на поиски алмазов.
Он долго странствовал по всему континенту, однако не нашел никаких
алмазов. Больной, обнищавший, сломленный, он бросился в реку и утонул.