"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

звонить ему в будущем.
Он не только не принимает отказы близко к сердцу, но и рассматривает их
как временную задержку в делах.
8. Прирожденные продавцы говорят себе, что они не единственные продавцы
в мире.
Никто никогда не может занять со своей продукцией 100 процентов рынка в
данной промышленности, если только он не монополист. Никакой продавец не
может ожидать, что ему удастся заключить все сделки. На самом деле для того,
чтобы считаться в высшей степени удачливым продавцом, вам будет достаточно
доводить до конца относительно небольшой процент сделок.
До тех пор пока вы будете расширять круг своих клиентов, а ваши методы
продажи будут достаточно рациональными, вы будете выделяться из общего ряда
со своей долей сделок. Усвойте это твердо, так же твердо, как это знают
прирожденные продавцы, и это знание придаст вам ощущение спокойствия и
большой уверенности в себе.
9. Прирожденные продавцы ведут себя непринужденно.
В последнем рекламном ролике актер Джек Паланс рекламирует лосьон после
бритья с вопросом: "Разве уверенность в себе не СЕКСУАЛЬНА?" Это совершенно
непринужденный, а не тщательно подобранный вопрос, не так ли?
Расслабьтесь и не напрягайтесь. Посмотрите, как Кен Гриффи младший
делает замах в бейсболе. Он естествен. Его замах плавен и кажется одним
легким движением. Он не завоевал бы сердца стольких телезрителей, если бы
напрягал свои мускулы невпопад. Он достиг успеха, потому что на самом деле
ему безразлично, какая подача сейчас последует.
Что имеет значение, так это его реакция. Пока он расслаблен, он сможет
отбить любой удар. Прирожденные продавцы также знают это.
Я думаю, это одна из причин, по которой так много продавцов имеют
спортивную подготовку или они азартные болельщики. Алгоритм победы в спорте
до странности напоминает алгоритм удачливости в коммерции.
10. Прирожденные продавцы, живут настоящим моментом.
Они не мучают себя запоздалыми оценками того, что они только что
сказали или сделали, либо догадками о том, что могло бы случиться вчера. Они
понимают, что перемены в мире бизнеса происходят за одну секунду, и
происходящее прямо сейчас гораздо важнее того, что случилось вчера.
Фокус их внимания сосредоточен на настоящем моменте. На СЕЙЧАС. Так же
как продавцы в магазинах "Baskin Robbms", где продается мороженое, они
заканчивают с одним клиентом и тут же говорят: "Следующий!"
Действуйте уверенно. Вашу уверенность в том, что вы делаете,
почувствуют клиенты и проникнутся к вам доверием.

КАК МОЖЕТ СЛАБАК ВЕСОМ В 98 ФУНТОВ ПОДНЯТЬ МАШИНУ ВЕСОМ В 4000 ФУНТОВ

<1 фунт = 0,453 килограмма.>?

Мы все слышали истории о людях, совершивших немыслимые вещи в
экстремальных обстоятельствах. Слабый человек оказывается в состоянии
приподнять автомобиль, чтобы спасти ребенка.
Как можно объяснить это? Мы можем сказать, что в тот момент действовал
адреналин, но это только частичное объяснение. Выброс адреналина
провоцируется сильными чувствами и СТРАСТНЫМ ЖЕЛАНИЕМ помочь нуждающемуся в