"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

Даже если бы мы могли работать как маши ны. и заключение каждой сделки
всегда бы, шло как по маслу, хотелось бы нам, чтобы так было2
Теоретически это сделало бы нас сверхбогатыми, но наверняка было бы
очень скучно... Как в "Сумеречной зоне", это было бы похоже на настоящий ад.
Возможно, наша генетическая структура заставляет нас рассматривать
разнообразие как механизм, обеспечивающий выживание. Наша кора головного
мозга настолько развита, что мы способны менять модель нашего поведения в
зависимости от изменяющихся обстоятельств, но она также и заставляет нас
впадать в депрессивные состояния при нехватке разнообразия, поэтому может
наскучить даже успех.
Для прирожденных продавцов сохранять постоянное эмоциональное
равновесие и воспроизводить один и тот же сценарий продажи - значит идти
наперекор генетически обусловленному разнообразию моделей поведения.
Но для того чтобы побыстрее преодолеть периоды спадов, прирожденным
продавцам все же придется взять себя в руки и пользоваться специально
разработанной процедурой продаж до тех пор, пока их дела не поправятся.

НЕ БОЙТЕСЬ ПОТЕРЯТЬ ИЛИ СМЕНИТЬ РАБОТУ

За последние семнадцать лет мне пришлось пережить несколько периодов
временного затишья в моей консультантской деятельности. Я рассматривал эти
периоды не как провалы, когда нет никаких денежных поступлений, а как время,
когда пора пересмотреть подходы к работе, которые, возможно, устарели, и
обозреть новые возможности.
Когда я продаю контракт клиенту, мы знаем, когда я собираюсь начинать и
когда заканчивать. Любому человеку будет по душе такая определенность.
Создав себе иллюзию постоянной занятости, большинство работников
рассматривают увольнения или истечение срока трудового договора как
неестественные события, как то, над чем нужно плакать. Но я так не считаю.
Потому что, если бы я каждый раз оплакивал эти события, я постоянно был бы в
трауре! Встречи и прощания - неотъемлемый атрибут жизни консультанта.
Я хочу рассказать одну историю, которая наглядно покажет вам, каким
разным может быть отношение к работе. Когда я заканчивал аспирантуру, я
начал поиск работы.
Я посетил два учебных заведения, где могли бы быть места по моему
профилю работы, и расспросил о перспективах. Все соискатели, включая меня,
искали работу преподавателя на полную рабочую неделю, с условием работы в
течение полного учебного цикла. Это подразумевало, что если бы вас наняли,
то вы получили бы возможность попытаться обеспечить себя работой пожизненно,
если хорошо себя зарекомендуете в течение шестилетнего испытательного срока.
Если бы ваши коллеги и администрация колледжа составили хорошее мнение о
вашей преподавательской и научной работе, они голосовали бы, чтобы вы
получили эту должность. После этого вы остались бы в колледже навсегда.
Меня наняли на полный учебный цикл в прекрасный колледж, где изучали
гуманитарные науки, но после того, как первые восторги постепенно утихли, я
начал испытывать самые разнообразные эмоции.
Действительно ли я хочу работать здесь еще тридцать - сорок лет?
Эта мысль была ужасна! Как скучно! Как тягостно! Отработав один учебный
год, я уволился.
Многие из нас ищут постоянства и чувства безопасности только затем,