"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

Когда я слышу, что он начинает новый разговор, я пишу медленнее и
слушаю, не возникнут ли у него какие-то трудности. Если все хорошо, то я
продолжаю писать в своем обычном темпе...
Если бы я сконцентрировался исключительно на нем в этот момент, то это
было бы расточительно. Но, выполняя две задачи одновременно, я выигрываю на
обоих направлениях.

ЗАПИШИТЕСЬ В УНИВЕРСИТЕТ НА КОЛЕСАХ: ЭТО ВАША МАШИНА

Для многих жителей пригородной зоны время, потраченное на дорогу, - то
же самое, что потраченное впустую, и это печально. Почему бы не превратить
эти мили и ожидание в пробках - в золото?
Вы можете делать это, став аудионаркома-ном Я слушаю кассеты, чтобы
обучиться иностранным языкам и открыть себя для восприятия каких-нибудь
новых, положительных идей. Есть записи, которые я слушал сотни раз, такое
воодушевляющее воздействие они на меня оказывают.
Они для меня никогда не стареют, потому что каждый раз я открываю в них
что-то новое. Это гораздо продуктивнее, чем слушать обычное радио.

СОКРАТИТЕ ПЕРИОД СПАДА, ВОСПОЛЬЗОВАВШИСЬ СЦЕНАРИЕМ РАЗГОВОРА С КЛИЕНТОМ,
КОТОРЫЙ УЖЕ ПРИНОСИЛ ВАМ УСПЕХ

Как коммерческий менеджер и консультант, я обучил тысячи торговых
агентов. Особенно приятно работать с теми, для кого профессия продавца в
новинку. Впоследствии они очень стараются следовать моим рекомендациям во
всех деталях.
Когда они так делают, то продают очень успешно и быстро начинают
преуспевать, но вкусив первые плоды успеха, они отходят от схемы
презентации, которой я так старался их научить, и переходят к свободной
импровизации. Обычно это приводит к тому, что продажи идут на спад, а они
искренне недоумевают, в чем причина.
Они Приписывают это чему угодно, но только не тому факту, что они
изменили установленную процедуру продажи. Если я тренирую их, мне легко
наблюдать за их работой, и у меня всегда есть возможность посоветовать
вернуться к разработанному сценарию.
Новички обычно благодарны за этот совет. Но что происходит, когда я
имею дело с опытными прирожденными продавцами? Их совсем не так легко
переучивать и заставлять вновь вернуться на путь успеха и процветания.
Одна из проблем прирожденных продавцов в том, что они редко
преднамеренно прибегают к заранее подготовленному плану презентации. Я
говорю преднамеренно, потому что у большинства из них уже есть план
презентации, но они не осознают этого, потому что никогда не записывали, что
именно они говорят, когда и как.
Поэтому, когда у них наступает спад в работе, им трудно вернуться к
своему обычному стилю, который мог бы обеспечить им по крайней мере
минимальный успех. И прирожденные продавцы обычно полностью отвергают
концепцию выхода из спада, не основанную на импровизации.
Но механический подход к решению проблемы мог бы стать лучшим выходом
из положения, если не везет с импровизацией. Пробуйте вернуться к основам.
Думайте о себе как о механизме, о роботе, который запрограммирован на