"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

практических соображений. Если бы я нашел способ, который позволил бы мне в
своей области совершить то, что он совершил в своей, я хотел бы заработать
столько же, сколько и он, и не подумал бы отказаться от своей награды в
пользу других.
Здесь богатые люди свободны в своем выборе так же, как и я. Если уж на
то пошло, я открыто восхищаюсь ими и советую и вам поступать так же.
Именно так поступают прирожденные продавцы, потому что чувствуют, что
заслуживают иметь все самое лучшее... Почему бы и другим людям не начать
чувствовать по отношению к себе то же самое? Ведь все течет и все
изменяется, правда?
Я абсолютно уверен, что м-р Гейтс любит себя. Если бы это не было так,
он не был бы способен наградить себя домом стоимостью в пятьдесят миллионов
долларов, полным произведений искусства и последних новинок электроники.

ПОЖАЛУЙСТА, ПОВТОРЯЙТЕ ЗА МНОЙ:
"Я ЗАСЛУЖИВАЮ УСПЕХА, Я ЗАСЛУЖИВАЮ УСПЕХА..."

Я настоятельно советую вам завести файл вдохновения. Вы можете ввести в
свой компьютер определенные фразы или идеи либо записывать их в свою
записную книжку. Обращайтесь к этим фразам ежедневно, чтобы поднять свое
настроение.
Вы можете черпать крупицы вдохновения и самоуважения почти везде. Чтобы
вы имели представление о том, что это такое, я поделюсь с вами теми
утверждениями, которые нахожу особенно вдохновляющими. Повторяя эти
утверждения, я поднимаю уровень своего самоуважения и получаю дополнительный
заряд энергии. Они помогают мне работать так, как работает прирожденный
продавец. И я уверен, что они помогут и вам.
Выберите те, которые понравятся вам больше всего, и попробуйте
повторять, по крайней мере, некоторые из них перед посещением клиента или
перед тем, как вы попытаетесь кому-нибудь что-нибудь продать. Вот двадцать
два моих любимых утверждения, вместе с краткими объяснениями их значений и
того, каким образом они помогут вам работать как прирожденному продавцу.
1. Сегодня я собираюсь дать 100 процентов. Я люблю это утверждение, так
как оно заставляет меня стремиться к совершенству и ничего не откладывать на
потом. Не пообещав себе, что вы максимально форсируете свои усилия, вы
рискуете приобрести плохую привычку заниматься делами во время ланча или по
вечерам.
2. Настоящее является моим. моментом силы. Это великое утверждение, так
как оно помогает быстро отмести прочь прошлое. Не имеет значения, если
последние пять клиентов захлопнули двери перед вашим носом. Перестаньте
думать об этом! Это уже позади. Настоящее - вот время приложения вашей силы,
но не прошлое. Воспользуйтесь этим в полной мере.
3. Я могу добиться в жизни всего, и таким способом, каким захочу. Мне
нравится это утверждение, потому что оно говорит о том, что мне не нужно
угождать всем, чтобы добиться своего. Найдите формулу, которая будет
работать на вас, и твердо следуйте ей. Спортивные тренеры всегда говорят
своим подопечным, которые вдруг попали в Высшую лигу: оставайтесь с теми,
кто привел вас туда.
4. Продавать - значит творить. Я собираюсь хорошо проводить время,
занимаясь этим делом! Я полностью разделяю идею о том, что если мы считаем