"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

Почему нужно организовывать сеть, когда мы можем продавать свои товары
и услуги и не пользуясь личными связями, а только с помощью традиционных
средств типа маркетинга, обычных продаж и рекламы? Мы должны организовывать
сеть, потому что:
1. Не требуется больших затрат, и каждый может это сделать. Сколько
стоило моему отцу подыскать агента? Два местных телефонных звонка и
несколько минут его времени.
2. Можно удивительно быстро достигнуть цели. Требуется гораздо меньше
времени, чтобы точно определить нужного человека, чем организовыватъ
кампанию, эффект от которой может быть сомнительным.
3. Это помогает завязывать дружеские отношения. В организации сети есть
социальный аспект, который ценен сам по себе. Это одновременно забавный
способ находить друзей и расширять сферу своего влияния.
4. Это наделяет нас скрытыми возможностями, предоставляет счастливые
случаи и дарит другие сокровища, о которых мы никогда не уз ноли бы через
официальные каналы.
5. Организация сети - основная человеческая деятельность. Когда наши
древние предки сидели в своих пещерах, а в это время снаружи кто-нибудь
приближался, какой первый вопрос они, вероятно, задавали себе? Знаю ли я
этого человека? Затем они поворачивались бы друг к другу и спрашивали: А ты.
знаешь его? Если выяснялось, что пришельца никто не знает, его тут же
прогоняли.
Мало что изменилось с тех давних времен. Мы все еще остаемся
приверженцами территориального подхода, даже если наша сфера влияния
развилась до такой степени, что включает кибер-пространство. Мы хотим делить
наши деловые и личные ресурсы прежде всего с людьми, которых мы знаем, а
затем с людьми, которых нам рекомендовали с лучшей стороны. Станьте одним из
этих рекомендуемых, и вы будете использовать ваше драгоценное рабочее время
с максимальной пользой.

ПОВЫСЬТЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВАШИХ ТЕЛЕФОННЫХ ЗВОНКОВ И ПИСЕМ

Очень многие продавцы смотрят на звонки по телефону и коммерческие
письма как на второстепенные инструменты в арсенале их успеха. Но
используемые должным образом, они сэкономят ваше время и послужат поддержкой
вашим усилиям при продажах, осуществляемых лицом к лицу с клиентом.
Большинство продавцов обвиняют в Своих неудачах простых секретарш и
помощников. Вместо того чтобы тратить большую часть времени, отведенного на
звонки по телефону, на разговоры с реальными покупателями, продавцы
вынуждены сражаться с церберами, которые считают своим первейшим долгом не
допустить нас до разговора со своим шефом.
Я собираюсь дать вам важнейшую информацию, которая позволит прорваться
через секретарский заслон вдвое быстрее, чем всегда. Это средство окажет
огромную поддержку вашим усилиям, и в вашем распоряжении окажется гораздо
больше времени на разговор с человеком, который действительно имеет
значение: с тем, кто принимает решение.
Стоящие на страже уже соответственно подготовлены. Они почти всегда
спрашивают: "Кто звонит?" и "Могу ли я сказать ему, по какому вопросу вы
звоните?" Но если вы начнете разговор оригинальным способом, это поставит их