"Вольфганг Хойер. Как работать в Европе (ПОСОБИЕ для сотрудников внешнет" - читать интересную книгу автора

хорошее качество, гарантия сервисного обслуживания и своевременная пос-
тавка запасных частей. Для экспортеров станков и оборудования особенно
важное значение имеет обеспечение таких дополнительных услуг, как прове-
дение гарантийных и прочих видов ремонтных работ, потому что ни одна за-
падная фирма не купит новый тип оборудования, пока не удостоверится, что
любой возможный дефект не будет устранен поставщиком этого оборудования
в кратчайшие сроки. Те же самые требования распространяются и на все
технические товары широкого потребления, скажем, на утюги, пылесосы, те-
левизоры и т. п. Отсюда следует, что помимо сбытовой организации необхо-
димо создавать организации по ремонту и обслуживанию.
Для новых советских экспортеров самостоятельный выход на западный ры-
нок обусловлен многочисленными трудностями, прямо связанными с тем обс-
тоятельством, когда в условиях практически полного отсутствия рынка в
Советском Союзе можно продавать все, независимо от качества, цен и сро-
ков поставки. Но именно эти элементы на западных рынках являются решаю-
щими для того, каким окажется выход на них: успешным или неуспешным. При
определении экспортной номенклатуры неправильно руководствоваться тем,
что данный товар с успехом идет на советском рынке. Крайне важно тща-
тельным образом изучить мировой рынок и на основе анализа его начать
производить то, что в полной мере будет соответствовать его потребнос-
тям.
Переплетение экономики Советского Союза с мировой экономикой намного
слабее, чем у западных стран. Например, в ФРГ, Швейцарии, Австрии или
Скандинавских странах имеются предприятия, 90% продукции которых идет на
экспорт. Эти страны, по сути дела, не могли существовать, не принимая
участия в мировой торговле. Впрочем, и для такого большого государства,
каким является Советский Союз, участие в мировой торговле необходимо и
неизбежно. Не будь этого, он заметно отстанет от многих стран по уровню
развития науки и техники.
В заключение мне бы хотелось выразить слова благодарности всем
тем, кто своим участием способствовал выходу в свет этой книги, в
первую очередь моей супруге Н.П. Хойер, внесшей большой вклад в это дело.
Надеюсь, что книга окажет практическую помощь советскому читателю.

Вольфганг ХОЙЕР
Вена, июль 1990 г.

"ОБЩИЙ РЫНОК" И ЭФТА (ЕАСТ)

СТРУКТУРА И ОРГАНИЗАЦИЯ "ОБЩЕГО РЫНКА"

Европейские сообщества (ЕС), или так называемый "Общий рынок", явля-
ются объединением государств, которые стремятся к политическому и эконо-
мическому единству при частичном отказе от своих национальных суверени-
тетов. Страны-члены "Общего рынка" считают себя ядром будущих Соединен-
ных Штатов Европы.
В "Общий рынок" входят:
- Европейское объединение угля и стали (соответствующий договор всту-
пил в силу в 1952 г. );
- Европейское экономическое сообщество (договор вступил в силу в 1958