"Джулия Фаст. Язык тела: как понять иностранца без слов " - читать интересную книгу автора

Если приходил посетитель, с которым он хотел встретиться в неформальной
обстановке, то босс вставал из-за стола и провожал гостя к диванчику, к
креслу или кофейному столику. Таким образом он показывал, какого рода беседу
он собирается провести. Если беседа принимали чрезвычайно официальный
характер, он оставался сидеть за своим столом.

ПРОСТРАНСТВО, КОТОРОЕ МЫ СЧИТАЕМ ЗАПРЕТНЫМ

Потребность в личном пространстве и сопротивление вторжению в него
настолько сильны, что, даже находясь в толпе, каждый человек требует себе
определенной доли пространства и готов энергично защищать свою зону. Это
обстоятельство помогло журналисту Герберту Джэкобсу выработать метод для
оценки размеров толпы, так как оценки размеров толпы сильно отличаются в
зависимости от того, является ли наблюдатель сторонником сборища или его
противником. Размеры политических митингов, собраний сторонников мира или
демонстраций преувеличиваются их участниками и преуменьшаются властями.
Изучая снимки собраний, сделанных с воздуха, Джэкобс, сосчитав число
участников по головам, пришел к выводу, что в плотных толпах каждому
человеку требуется от двух до двух с половиной квадратных метра, а в
разреженных толпах - до трех с половиной квадратных метров. В конечном счете
Джэкобс придумал формулу для подсчета числа участников уличных собраний:
длину толпы умножить на ее ширину и поделить на площадь личной территории
каждого участника в зависимости от плотности или разреженности толпы.
Результат позволял определить число участников на каждом собрании.
Говоря о толпе, следует учесть, что личная территория каждого ее
участника уничтожается в ходе ее разрастания. Реакция на это разрушение
может во многих случаях привести к изменению настроения толпы. Люди очень
энергично реагируют, если их личное пространство подвергается агрессии. По
мере того, как толпа разрастается, становится более плотной и компактной,
она становится более жестокой. Гораздо легче иметь дело с разреженной
толпой.
О потребности человека в личном пространстве было хорошо известно
Зигмунду Фрейду. Он проводил свои беседы с больным таким образом, чтобы тот
ложился на кушетку, а сам усаживался на стул за пределами видимости
больного. Благодаря этому терапевт не вторгался в личное пространство
пациента.
Полицейским также прекрасно известно об этом, и они используют этот
фактор при допросе заключенных. Учебник по правилам допросов гласит, что
следователь должен сидеть близко от подозреваемого, и чтобы между ними не
было стола или иного препятствия. Любое препятствие, предупреждают авторы
учебника, дает допрашиваемому Некоторую степень облегчения и уверенности.
В этом же учебнике дается совет: следователь, начав допрос с расстояния
в один метр или полметра, должен постепенно пододвигать свой стул ближе к
подозреваемому по мере продолжения допроса так, чтобы в конце концов "одно
из колен допрашиваемого оказалось между коленями следователя".
Физическое вторжение полицейского в чужую территорию, нависание
следователя над допрашиваемым оказывались чрезвычайно полезными для того,
чтобы подозреваемый "раскололся". Когда оборона чужой территории ослаблена
или прорвана, уверенность человека ослабевает
На работе начальник часто сознает, что он может усилить свое положение