"А.Деревицкий. Шпаргалка агента." - читать интересную книгу автора

приказывать.

5. Давайте людям возможность спасти свой престиж.

6. Выражайте людям одобрение по поводу малейшей их удачи и отмечайте каждый
их успех. Будьте "чистосердечны в своей оценке и щедры на похвалу".

7. Создавайте людям хорошую репутацию, которую они будут стараться
оправдать.

8. Прибегайте к поощрению. Создавайте впечатление, что ошибка, которую вы
хотите видеть исправленной, легко исправима; делайте так, чтобы то, на что
вы побуждаете людей, казалось им нетрудным.

9. Добивайтесь, чтобы люди были рады сделать то, что вы предлагаете"(23).



***

УМЕНИЕ СЛУШАТЬ.


Конечно, для того чтобы говорить, прежде надо научиться слушать. А в этом
могут помочь "технические приемы эффективного слушания, разработанные
И.Атватером.

1. Выявляйте свои привычки слушания, сильные и слабые стороны, характер
допускаемых ошибок. Не слишком ли быстро вы судите о людях? Часто ли вы
перебиваете собеседника? Какие помехи общения характерны для ваших ответов?
Какие из них наиболее часто повторяются? Знание своих привычек - это первый
шаг к их совершенствованию.

2. Не уходите от ответственности за общение. Она обоюдна, поскольку в
общении участвуют двое, причем в роли слушающего они выступают попеременно.
Умейте указать собеседнику, что вы действительно слушаете и понимаете его.
Этого можно добиться уточняющими вопросами, активными эмоциями. Как может
собеседник узнать, что вы его понимаете, если вы сами не скажете ему об
этом?

3. Будьте внимательны. Умейте поддерживать с собеседником визуальный
контакт, но без назойливости или пристального взгляда (что подчас
принимается за враждебность). Следите, чтобы ваши позы и жесты говорили о
том, что вы слушаете собеседника. Помните, что партнер хочет общаться с
внимательным, живым собеседником.

4. Умейте сосредоточиваться на том, что говорит собеседник. Это требует
сознательных усилий, поскольку сосредоточенное внимание удерживается
недолго (менее одной минуты). Старайтесь до минимума свести ситуационные
помехи (телевизор, телефон). Не допускайте "блуждания" мыслей.