"А.Деревицкий. Шпаргалка агента." - читать интересную книгу автора

За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение в размере от 2 до 6
% продажной цены товара. Подобно оптовикам-купцам, они обычно
специализируются либо по типу предлагаемого товарного ассортимента, либо по
типу обслуживаемых ими клиентов. На долю брокеров и агентов приходится 10 %
общего оптового оборота.

Основная функция брокера - свести покупателей с продавцами и помочь им
договориться. Брокеру платит тот, кто привлёк его. Брокер не держит
товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок, не
принимает на себя никакого риска. Наиболее типичные примеры - брокеры по
операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые брокеры и брокеры
по операциям с ценными бумагами.

Агенты представляют покупателя или продавца на более долговременной основе.
Существует несколько видов агентов.

Агенты производителей (их называют также представителями производителей)
превосходят по своей численности оптовиков-агентов всех остальных видов.
Такой агент представляет двух или нескольких производителей дополняющих
друг друга товаров. Он заключает официальные письменные соглашения с каждым
отдельным производителем в отношении политики цен, территориальных границ
деятельности, процедуры прохождения заказов, услуг по доставке товаров,
выдаваемых на эти товары гарантий и размеров комиссионных ставок. Он хорошо
знаком с товарным ассортиментом каждого производителя и организует сбыт его
товаров, опираясь на свои широкие контакты с покупателями. К услугам
агентов фирм-производителей прибегают при торговле такими товарами, как
одежда, мебель и электротовары. Большинств агентов представляют собой
мелкие коммерческие предприятия, насчитывающие всего несколько сотрудников,
которые являются искусными продавцами. Их нанимают мелкие предприниматели,
которые не могут позволить себе содержание собственного штата
коммивояжеров, а также крупные производственные фирмы, которые хотят
проникнуть с помощью агентов на новые территории или быть представленными
на территориях, где использование штатных коммивояжеров нерентабельно" (2).

Все это так. Но это теория, которая, как известно, суха...

Хорошо, если до вступления на агентскую стезю человек спросит сам у себя:

- Кому и что я хочу продавать?

Важнее всего - кому.

Вы сможете работать с капризными иностранцами? С теми, которые направление на
службу в нашу страну скорее всего воспринимают как ссылку? А догадываетесь ли
вы, что "ссылают", очевидно, наименее коммуникабельных, тех, с кем на родине
работать уже невмоготу? Если вас это не волнует - удачи вам с этими
клиентами! У меня был печальный опыт подготовительной работы с одной из
зарубежных авиакомпаний и с тех пор порядочность соотечественников мне
кажется образцовой...