"Дез Деарлав. Бизнес путь: Билл Гейтс, 10 секретов самого богатого в мире бизнес-лидера " - читать интересную книгу автора

или самый дешевый компьютер. Это было бы замечательно для потребителей и
превратилось бы в стимул для возникновения обширного рынка компьютерного
"софта".
Часть динамики распространения персональных компьютеров состоит в
следующем: вместо того чтобы просить разработчиков взаимно дублироваться, мы
берем что-нибудь, что типично для всех приложений, и вставляем его в
Windows. Возьмем, например, доступ в Интернет - вместо того чтобы каждый это
делал сам, мы делаем это за всех. В этом и состояло развитие компьютерного
рынка - появились графические интерфейсы, поддержка жесткого диска, сетевая
поддержка, теперь поддержка Интернета, включая браузеры.
Я считаю, что антитрестовские законы хороши только на бумаге. Есть
люди, считающие, что они должны быть более мягкими, но это их личное дело.
Когда я начинаю новый бизнес, я вместе со своими адвокатами очень
внимательно все проверяю, чтобы увериться, что я держусь на расстоянии в сто
миль от всего, что могло бы оказаться спорным с точки зрения закона. Поэтому
я несколько удивлен тем, что мы оказались втянуты в антитрестовский
конфликт. Слава Богу, в судебном праве все факты проверяются, и людям видно,
способствует ли рыночная конкуренция интересам покупателей. У нас нет
сомнений, что потребители разберутся, что к чему.
Между тем вокруг нас снова поднимается шум, потому что судебное
разбирательство - дело серьезное. Правительство приняло этот вызов, было
высказано много правильных слов; надеюсь только, что все это не слишком
отвлечет нас от нашей основной деятельности".

Резюме: Пленных не брать

Билл Гейтс - жестокий соперник, стремящийся к безоговорочной победе.
Это делает его особо трудным противником, не идущим ни на какие компромиссы.
Самого Гейтса это не заботит; он открыто говорит об уничтожении своих
соперников.
1. Используй свои позиции на рынке . В чем Гейтс, безусловно, силен,
так это в использовании рыночной позиции Microsoft для того, чтобы
обеспечить доступ к новым и набирающим силу рынкам. В действительности если
ты владеешь операционной системой, с которой работает восемьдесят процентов
компьютеров все го мира, то это дает тебе огромное преимущество как на
переговорах, так и на самом рынке. Это вызвало возрастание интереса к нему
федеральных антитрестовских властей, которые начали расследование за
предполагаемую незаконную деятельность Microsoft, направленную против его
конкурентов.
2. Покупай экспертов. Прагматизм Гейтса доходит до того, чтобы просто
покупать путь к ключевым рынкам. Он всегда готов к тому, чтобы купить
разработки других фирм и вставить их в систему Microsoft.
3. Держи свои личные пристрастия в стороне от деловых решений . Он не
позволяет личной неприязни влиять на его деловые решения. Как настоящий
прагматик, во многих случаях Гейтс вел ожесточенные сражения, длившиеся
годами, с соперником, с которым потом, если это ему было выгодно, он начинал
создавать общий бизнес.
4. Взвешивай риск и выгоду от него . Одновременно с рассудительным и
бесстрастным подходом к бизнесу Гейтс знает толк в риске. Этому его научили
годы в сфере компьютерного бизнеса. Там, где другие, не склонные к риску,