"Дез Деарлав. Бизнес путь: Билл Гейтс, 10 секретов самого богатого в мире бизнес-лидера " - читать интересную книгу автора

позиции Microsoft для того, чтобы обеспечить доступ к новым и набирающим
силу рынкам. В действительности если ты владеешь операционной системой, с
которой работает восемьдесят процентов компьютеров всего мира, то это дает
тебе огромное преимущество как на переговорах, так и на самом рынке. Это не
только приносит большие суммы наличных денег для инвестиций в новые
исследования и разработки продуктов, но и дает большие возможности для
пакетирования программной продукции.
В ряде случаев Гейтс активно использовал свою главенствующую позицию на
рынке для того, чтобы уничтожить своих конкурентов. Он никогда не боялся
вступить в конфликт с серьезным противником. Он доказал это, когда Apple
решила, что приобретение его графического интерфейса Windows дало бы Гейтсу
слишком большую власть, или позже с Apple-IBM, когда две компании объединили
свои силы для того, чтобы растоптать его, или же с Borland, с которой он вел
войну за базы данных.
Его успех в этих и других войнах за сферы влияния был таким, что "умные
деньги" из Силиконовой долины не играли против Microsoft. Использование
рычагов - это то, что Гейтс делает лучше всех. Его прагматичный и логический
подход базируется на извлечении максимальной пользы из своей позиции на
рынке.

Если не можешь победить, купи их

Прагматизм Гейтса доходит до того, чтобы просто покупать себе путь к
ключевым рынкам. Он вполне готов к тому, чтобы купить разработки других фирм
и вставить их в систему Microsoft. Столкнувшись, например, с необходимостью
создать базу данных для того, чтобы выдержать соревнование с Borland, он
купил за сто семьдесят миллионов долларов программное обеспечение, уже
разработанное другой компанией.
В сущности, это стратегия, которую Гейтс использовал уже много раз.
Так, например, в 1982 г. он купил основу DOS у маленькой компании под
названием Seattle Computers и превратил ее в промышленный стандарт. Причем
Гейтс готов присвоить не только программное обеспечение. В некоторых случаях
Гейтс покупал целые компании только для того, чтобы заполучить для себя
некоторых исключительных программистов, имеющих долю в акциях фирмы. В таких
случаях Гейтс готов предложить несколько миллионов долларов, чтобы привлечь
ключевых специалистов в Microsoft. Таким образом, он может очень быстро
обеспечить компании Microsoft большое количество технических экспертов.
"Мы купили много маленьких фирм, и, я бы сказал, это влило в нас
жизнь, - отмечает он. - Это фирмы, которые сами не уцелели бы. Но когда их
возможности сочетаются с нашими, мы создаем продукты намного лучше, чем если
бы мы это делали врознь".

В постели с врагом

При всем своем боевом духе Гейтс не позволяет личной неприязни влиять
на его коммерческие решения. Как настоящий прагматик, во многих случаях
Гейтс вел ожесточенные сражения, длившиеся годами, с соперником, с которым
потом, если это ему было выгодно, он начинал создавать общий бизнес. Почти в
каждом случае это происходило на его условиях. В последние годы он удачно
вложил немало средств в Apple, для того, чтобы поддержать компанию, долгие