"Алексей Бабий. New Пигмалион" - читать интересную книгу автора

- Идет.
- Итак. Я слышал много хорошего о вашем банке. У вас очень прочное
положение в нашем регионе.
- И уже не первый год, - заметила Галина Петровна.
- В этом году вы вошли в список крупнейших банков Сибири.
- Да, это так, - улыбнулась Галина Петровна.
- Насколько мне известно, вашим партнером стал банк DATAB, один из
влиятельнейших банков Европы.
- Да, это произошло два месяца назад.
- Известно, что зарубежные банки очень щепетильны, они придают большое
значение репутации.
- Для банка репутация дороже денег.
- Абсолютно с вами согласен. Собственно говоря, мое предложение как раз
и заключается в том, чтобы помочь вам укрепить свою позицию. Я с большим
уважением отношусь к вашему банку, и меня беспокоит, что вы, при всех ваших
несомненных успехах, можете пострадать от такой простой вещи, как отсутствие
лицензии на программное обеспечение.
- Да, но в России 99 % организаций работают на нелицензионном софте.
- Возможно. Но вы-то не рядовая организация. Вы из того самого одного
процента. Напомню, вы - один из крупнейших банков Сибири. С вами работает
один из влиятельнейших банков Европы. И вот такая солидная организация
работает, извините за прямоту, на ворованном программном обеспечении. Думаю,
это может поставить под сомнение вашу надежность в других сделках, хотя я не
сомневаюсь, что на самом деле ваша репутация безупречна.
- Да, но программное обеспечение стоит слишком дорого!
- Но репутация для банка дороже денег, не так ли?
- Я от своих слов не отказываюсь. Но платить триста долларов за каждую
коробку с Office, на сорок рабочих мест по коробке. Это будет...
- Это будут сумасшедшие деньги. Только вы считаете неправильно. Вам не
надо покупать сорок коробок по триста долларов. Вам достаточно купить сорок,
а еще лучше - пятьдесят лицензий, каждая из которых стоит существенно
дешевле коробки.
- Да, но вам-то это зачем? Вам выгоднее продать мне сорок коробок!
- Ничего подобного. Моя задача заключается в том, чтобы помочь вам
решить ваши проблемы, причем оптимальным для вас образом. Хотя согласен,
корысть у меня имеется. Я думаю еще долго работать на этом рынке, вы также
интенсивно развиваетесь. Я надеюсь, что наше сотрудничество будет весьма
долговременным. А если я вас обману, всучив что подороже, то как мы будем
работать потом?
- Да, пожалуй, вы правы. Но зачем тогда вы пытаетесь продать нам
пятьдесят лицензий? У нас пока еще сорок рабочих мест!
- Потому что при покупке более чем пятидесяти лицензий скидки больше.
То есть, за пятьдесят лицензий вы заплатите практически столько же, сколько
и за сорок. А вы ведь растущий банк. И новые десять рабочих мест появятся у
вас уже в течение ближайшего года. Не так ли?
- Да, это так, но...
Повисла пауза.
Первой не выдержала Галина Петровна.
- Пожалуй, вы правы... Но мне надо посоветоваться с руководством.
- Разумеется, - сказал Виктор. - Я вышлю вам коммерческое предложение