"Дианетика. Саентология" - читать интересную книгу автора (Рон Хаббард)

Поэтому, чтобы поговорить с человеком, нужно найти что-то,
что в нем нравится, и обсуждать с ним то, с чем он может
согласиться. Вот в чем причина провала новейших идей: никто
не обсуждает предметы, по которым у него нет с собеседником
согласия ни в одном пункте. Мы подошли к последнему фактору,
который связан с (???)реальностью(???).
То, с чем мы согласны, становится более реальным, чем
то, с чем мы не согласны. Между согласием и реальностью есть
определенное соотношение. Реальны те вещи, которые мы
согласны считать реальными. Нереальны те вещи, о которых мы
согласны, что они нереальны. К вещам, о которых мы
несогласны, у нас очень небольшое чувство реальности.
Эксперимент в этом можно провести даже на примере простого
шутливого разговора между двумя людьми в присутствии
третьего. Двое соглашаются о чем-то, с чем не может
согласиться третий. У третьего понизится эмоциональный
тонус, и он даже станет менее реален тем двоим, которые его
обсуждают.
Так как же вы тогда разговариваете с человеком? Вы
устанавливаете реальность, находя что-то, с чем вы оба
согласны. Затем вы стремитесь поддержать как можно более
высокий уровень аффинити, узнав что-то, что вам нравится у
него. И тогда вы можете с ним разговаривать. Если у вас нет
первых двух условий, то, с большой вероятностью, и третье
будет отсутствовать, то есть вы не сможете с легкостью с ним
разговаривать.
Пользуясь треугольником АРК, следует знать, напомним,
что, когда вы начинаете развивать коммуникацию, происходит
проход через эмоциональные тонусы. Другими словами, на
другом конце линии кто-то, кто был совершенно апатичен в
отношении нас, почувствует раздражение на нас. Если у нас
хватит настойчивости просто пройти через это раздражение, то
мы достигнем всего лишь антагонизма, отрицательного
отношения, затем равнодушия и, наконец, энтузиазма и
прекрасного уровня коммуникации и понимания. Браки
разрушаются просто из-за неудавшейся коммуникации,
несостоявшейся реальности и аффинити. Когда коммуникация
начинает портиться, аффинити начинает падать. У людей
появляются секреты друг от друга, и аффинити идет на дно.
Так же и в конторе или на предприятии очень легко
установить людей, которые совершают дела, не идущие на
пользу фирме, поскольку такие люди постепенно, а иногда и не
постепенно, выходят из коммуникации с фирмой. Их
эмоциональный тонус по отношению к начальникам и окружающим
начинает падать и в конце концов достигает дна.
Очевидно, что АРК-треугольник тесно связан со
способностью контролировать и способностью оставлять без
контроля. Когда человек пытается контролировать что-то, и
это ему не удается, он исытывает антипатию к этой вещи.
Другими словами, он оказался неправ, он ошибся. Его