"Невозвращенцы" - читать интересную книгу автора (Черных Михаил Данилович)

Глава 3 Максим

Екатеринбург. Март 2004

— Вы отлично знаете, что рынок сбыта компьютеров и комплектующих к ним сейчас жестко поделен между нашей фирмой — «Рассвет», «Электрокомпьютерсом» «Екатеринбург-Компьютерс» а также несколькими более мелкими конторами. И в ближайшем будущем никаких изменений здесь не предвидится. Однако сейчас сложилась ситуация, благодаря которой наша фирма может легко выбиться вперед, и стать если не монополистом, то крупнейшей фирмой, торгующей компьютерами во всем Екатеринбурге…

— Звучит, конечно, хорошо, но слишком хорошо, я бы так сказал…. - ответил Николай Вилович — генеральный директор фирмы «Рассвет», — А каких усилий это потребует? И как это вообще возможно?

— Есть несколько выгодных контрактов. Как вы знаете, в бюджете на следующий год декларируется увеличение отпускаемых на образование средств на 45 %. Несомненно, часть этих средств пойдет на закупку нового оборудования, которое в большой своей части представляет собой все те же компьютеры. Второе — это возрождение крупных предприятий нашего города, которым тоже потребуются компьютеры. Наша задача — захватить любой ценой эти выгоднейшие заказы. Получая с них огромную прибыль можно снизить цены на розничную продажу, что, несомненно, привлечет покупателей. Следующим шагом нужно планомерно вытеснить с рынка большую часть мелких и средних фирм — путем поглощения ли, покупки или другими способами…

— Хм… План конечно заманчивый, но как перехватить эти заказы? У тебя есть папа губернатор? Тогда странно, что ты работаешь в моем магазине простым менеджером. Или ты внебрачный ребенок какого-то олигарха? Если нет — то как ты даже просто подступишься к людям, которые сидят на этой теме?

— Я, конечно, не губернаторский или олигархский сынок, если вы не помните, то я вообще сирота — мои родители давно умерли, но зато я умею видеть, слышать и анализировать то, что увидел и услышал. Так, например, отдыхая в клубе пару недель назад, я познакомился с секретаршей первого заместителя второго помощника губернатора края. С ее помощью можно выйти на этого второго помощника, который и занимается распределением денег…

— Но он же не может впрямую купить у нас эшелон компьютеров для школ — это будет шито белыми нитками и его за это вые…., хм… накажут в общем.

— Да, не может, но он может намекнуть, что те школы, которые заключат договор с нашей фирмой, получат деньги первыми, или больше, или вовремя — ему виднее. Естественно, он так сделает только тогда, когда будет эти заинтересован, — Александр изображая банкноту прошуршал пальцами.

— Это сделает наш доход поменьше, но все равно прибыль будет очень высока, ты прав…А на счет заводов?

— Ну на счет всех сразу не скажу, а вот один мой приятель как то рассказывал, что встретил на охоте человечка, а человечек оказался начальником отдела снабжения Свердловского Турбомоторного Завода. Этот начальник, оказывается, заядлый охотник. Вот на общей охоте к нему и можно подъехать….Так что ничего невозможного нет…

— … Интересно… А ты не боишься что меня или тебя закажут те фирмы, которых мы так объедим?

— Ну…Все может быть… Однако то, что я получу за это мне представляется достаточной ценой за убитые страхом нервы….

— Кстати, и что же ты хочешь получить?

— По моим подсчетам, доход фирмы повысится более чем на 140 %. Я думаю, что 20 % акций фирмы и место (конечно и оклад) вашего зама вполне достойное вознаграждение…

— Ха! Да ты я смотрю, Максим, нахал!

— Какой уж есть — идея моя, исполнение пополам, деньги ваши — 20 % — это еще по доброму….

— Тоже мне, добряк тут нашелся….А что мне мешает, выслушав твою идею, послать тебя к черту, и сделать как ты предложил?

— Ну, во-первых, у вас не будет тех маленьких связей, которые есть у меня, а налаживать их будет стоить дорого. Во-вторых, это же предложения я могу сделать боссам других фирм, и хотя бы один будет более сговорчив, чем вы.

— Не только нахал, но и наглец…. Ну ладно, 5 %…

— Вы наверное хотели сказать 10 %, и мне уже пора идти на встречу с секретаршей второго помощника, или как там его…

— Хорошо. 9 %. Иди.

Максим вышел из кабинета начальника изрядно вспотевший, несмотря на холодную погоду на улице и прохладу в кабинете у босса. Что ж, слово сказано. Теперь осталось проверить, правильно ли был проведен анализ, действительно ли фирма получит такие прибыли и действительно ли перепадет обещанный кусок. Особенно важно последнее…

Он подошел к зеркалу. Посмотрел в него. Пригладил длинные волосы, вытер капельки пота на лбу… Зеркало отразило худощавого молодого человека лет двадцати двух — двадцати трех, чуть выше среднего роста, с правильными чертами лица, одетого в черный костюм с галстуком, на пальце серебренный перстень с печаткой, в ухе, полускрытая длинными светлыми волосами, болтается серебряная серьга — убийца женских сердец да и только. Девушки заглядываются, вот и секретарша эта… Эх — жизнь хороша и жить хорошо, молодость, здоровье, красота — а если все удастся, будет еще лучше — то к этим трем вещам прибавиться и не богатство если, то приличный достаток точно. Ну ладно — не следует задерживаться, надо идти на свидание с этой секретаршей…

Идеи, как поправить свое далекое от радужного материальное положение, Максим вынашивал уже давно. Было много их — и прибыльных, и очень прибыльных, но всех их объединяла одна черта, или, скорее, две пересекающиеся черты — каждая требовала начального капитала, и не маленького. Взять такую сумму в долг у друзей — нереально, у банка — не дадут, у бандитов — опасно. Поэтому, чтобы заняться своим бизнесом, требуется, для начала, заработать большие деньги. Но вот беда — заработать большие деньги — практически невозможно — а воровать он не хотел. Поэтому из всех возможностей, после всестороннего анализа, была выбрана именно эта. Единственное, что требовалось для реализации помимо денег — они его не волновали, так как оплату должен был взять на себя директор, это выходы на людей, распоряжающихся государственными деньгами. И такой выход нашелся сам.

В клубе, где по субботам Максим с друзьями часто отдыхали от трудов праведных, было много чего интересного — бильярд, дискотека, бар естественно. В тот день было особенно многолюдно — новогодние каникулы, молодые и не очень люди стараются выбраться куда-то, где свет, люди, выпивка развлечения… Они еле-еле уговорили администратора выделить им их любимый столик — пришлось штукарь ему кинуть сверху. И вот, когда друзья поднабравшись, разбрелись кто куда — кто еще пить, кто шары катать, он и услышал за спиной женский голос, произнесший самый распространенный вопрос:

— Молодой человек, у вас закурить не будет?

Максим обернулся — сзади стояла девушка. Ничего особенного — так обычная, не очень красивая девчонка. Но она смотрела с какой-то детской надеждой, что послать ее сразу куда подальше язык почему-то не повернулся. Как оказалось в дальнейшем, язык оказался совершенно прав. Слово за слово, вопрос за вопросом — Макс и узнал где и кем она работает. Вот оно! Вот этот шанс, о котором он мечтал! Девчонка, звали ее Аня, к тому же оказалась дурочкой, купившейся на смазливое лицо. Максим тогда просто рассыпался в комплиментах, потанцевал, поводил ее по клубу. То-то друзья по-тихому прикалывались, зная его привычку к красивым девушкам. Но ему это было «по барабану». А то, что она дурнушка — ну можно и потерпеть, ради денег-то. Пусть пока поверит в свое женское счастье…

Следующий серьезный разговор с директором состоялся только через два месяца. К тому времени Максим уже добился определенных успехов, договор на поставки компьютеров в школы и детские сады (представьте себе — там они тоже оказались нужны! хотя кому?), уже лежал в сейфе у директора. И, хотя, пропихнуться удалось не во все крупные предприятия, кое-где даже откатов не взяли, прибыль фирмы все равно увеличилась весьма значительно — по прикидкам Максима от 90 % до 105 %.

— Проходи, Максим, садись.

— Зачем вы меня вызывали?

— Итак. Прошло 2 месяца и мы добились довольно впечатляющих успехов.

«Ага. Мы. Я! Кто бегал как укушенный в одно место? Кто с девкой встречался страшной? Кто ковры протирал в приемных у директоров? Я! Все я! А добились мы…»

— Да. Мы приложили к этому все усилия.

— Итак. Я так понимаю что ты хочешь получить положенные тебе сладости?

— В смысле?

— Ну должность, 6 % акций.

— 9 %.

— Ну а 9 % мы договаривались если прибыль составит 140 %, а ты добился только 100 %. Так что и акций ты получишь только 6 %.

— Вот ведь…

— Вот ведь что? Или кто?

— Ничего.

— Правильно, ничего. Учись, мальчик, бизнесу.

— Это не бизнес! Это — кидалово!

— Это не кидалово. Это так. К твоему сведению я мог бы тебя действительно кинуть — вот сейчас, к примеру взять — и уволить, скажем за опоздание на работу или просто за прогул — и ты бы ничего не смог сделать. Договора на поставки уже заключены, а с тобой у нас была только устная договоренность. Я вполне мог бы сказать, что ничего тебе не обещал.

— И почему вы так не сделаете? Или сделаете?

— Не сделаю.

— Почему?

— Понимаешь, Максим, во-первых — я дал тебе свое слово. Заниматься бизнесом можно только честно. Иначе с тобой никто не будет иметь дел. Во-вторых — ты парень оборотистый — мало ли еще чего придумаешь. А доход от твоих придумок мой будет больше твоего. Так что завтра мы с тобой поедем к нотариусу и оформим передачу 6 % акций ОАО «Рассвет» в твое владение. Так что бери с собой паспорт. А сегодня — вот тебе приказ о переводе тебя с должности менеджера на должность исполнительного директора. А вот — аванс зарплаты, — директор положил на стол перед собой нетонкий конверт, набитый деньгами, — так что слово я свое сдержал.

— Спасибо Николай Вилович.

— Не за что. Иди давай.

Окрыленный такими новостями Максим вылетел из кабинета и не услышал, что ему в спину тихо прошептал директор.

— А в третьих — ты еще молод парень, и не знаешь что все уже поделено, и если у одного прибавилось всегда у кого-то другого убавилось. За все надо платить, а слова, что ты сможешь воспользоваться плодами своей, несомненно, неплохой работы я не давал…

— Николай Вилович, к вам директор фирмы «Электрокомпьютерс» Павел Владимирович Воробьев.

— Да, Машенька, впусти его, сделай нам там чайку-кофейку, да бутылочку «Ахтамара» принеси из бара. И нас не для кого нет.

Николай Вилович встал из-за стола и пошел к открывающейся двери.

— Здорова Пашка!

— Здорова Вилы!

— Давненько тебя не видел присаживайся. — сказал после крепкого рукопожатия директор ОАО «Рассвет» своему старому закадычному другу.

— О! Вот и чаек пришел, — воскликнул Павел Владимирович открывшейся двери, в которую секретарша Машенька вкатила столик с чаем, печеньем, порезанным лимоном и бутылкой коньяка семилетней выдержки.

— Все, Машенька. Ты на сегодня свободна.

— Спасибо, Николай Вилович, — и, стрельнув глазками на посетителя и мелькнув довольно смелым вырезом декольте, секретарша удалилась.

— Ну давай, по первой, за встречу, — предложил хозяин кабинета.

Когда первая была уже выпита и зажевана по примеру Николая Второго лимоном, полилась неспешная беседа. А как сам?.. Да ты что?.. А как жена?… А у меня тоже… Ну давай за женщин… Давай за детей… И вот когда уже были выпиты и вторая, и пятая, и даже десятая — полулитровая бутылка уже показывала дно а галстуки и пиджаки давно отброшены, наконец была задета та самая тема, которую по молчаливому согласию никто ранее не трогал, и ради которой по сути дела и состоялась встреча.

— А как у тебя бизнес?

— Ты знаешь, Вилы, как у меня бизнес. И я знаю как у тебя. Короче — давай на чистоту.

— Хм…. Ну давай.

— Поднялся я сильно — это ты знаешь. И то что у тебя дела сейчас идут не самым лучшим образом ты и я знаем тоже.

— В частности из-за тебя.

— Да. В частности из-за меня, хотя я и не лез в твой сектор….

— Да ща! Не лез он, — перебил его Павел.

— Да не лез, и не перебивай меня. Я еще не договорил… В общем, у меня такое предложение. Давай объединим наши фирмы. Погоди, — взмахом руки остановил готовый сорваться с губ поток слов, — дослушай. Твоя фирма больше, моя меньше, однако, моя фирма сейчас на подъеме, а твоя на спаде. Сейчас я предлагаю тебе объединиться — тогда мы на двоих получим контроль почти над 50 % всего, ты понимаешь, всего объема продаж компов в целом городе. Нашем городе. А там — глядишь и область, может, транзит — перспективы самые радужные. У меня тут и связи появились, а с общим кошельком мы их еще сильнее укрепим.

— Хм. А если я не соглашусь?

— Тогда у нас с тобой все хуже. Нам придется выживать друг друга — а это тратить часть прибыли, потом с каждым витком стычка будет перерастать в войну, накопится обоюдных обид куча, перерастет это в злость а потом и в злобу. А чем это кончается в бизнесе и ты и я помним и знаем….А мы с тобой друзья. И терять друга и приобретать врага… Мы с тобой не на столько богаты, чтобы разбрасываться друзьями.

— Ну да, предложение шикарное, особенно если учесть то, что сначала ты меня выжил с рынка, а потом и вообще — сожрать хочешь. В какой пропорции ты, кстати, предлагаешь слияние?

— Не надо. Ты отлично знаешь что вырос я не за счет твоего куска рынка — а за счет других фирм, более мелких, и за счет госзаказа. То что в результате ты малёхо потерял — увы.

— Малёхо?

— Да, малёхо, и не делай таких глаз — я умею считать — 10 % твоих продаж стали моими.

— 10 % это малёхо?

— По сравнению с остальными моими прибылями — это немного. Так что не надо делать тут театра.

— Ладно — ты не ответил.

— Ах да. Я предлагаю — по честному — 50 на 50.

— 50 на 50 это ты считаешь честно?

— Уже — да. Я сильно поднялся.

— Ну может быть. А как решения принимать будем, если у каждого по половине?

— Ну, думаю мы с тобой договоримся. И тем более, У тебя будет 50 %, у меня будет только 47 %.

— А куда еще три делись?

— А я 6 % акций своего предприятия расплатился с тем человеком, который мне это все предложил и сделал.

— А три причем?

— Ну если 100 % моего станут 50 % нашего, то соответственно и 6 % моего станут 3 % общего. И их я отдам этому парнишке.

— А что за парнишка?

— Да работал у меня менеджером, а потом вот решил разбогатеть… Меня.

— Шутник ты. А не много — 6 % то?

— Даже мало. Моя прибыль выросла более чем в три раза. При этом потеря 6 % акций — копейки.

— И что ты собираешься с ним делать? Хотя знаю я твою, болезненную, честность…

— Не начинай — уже тысячу раз мы это обсуждали. Общая фирма должна тоже иметь ее, это к слову. А вот с этим, что ж — он заработал честно эти деньги, кстати — он исполнительный директор у меня теперь, он их получит…

— Зарплату и акции?

— Акции, 3 %, да.

— А зарплату?

— Ну он же исполнительный директор у меня, а кем он будет у нас? Ведь может — и никем?

— Хитрец! Блин — ты как был, так и остался хитрецом!

— Как видишь, моя, как ты ее называешь, болезненная честность, не мешает моей хитрости.

— Ну хорошо. Он же все равно будет своими акциями мешаться у нас под ногоми — да и мне искушение. Как ты собираешься эту проблему решить?

— А это не проблема. В том договоре, который мы завтра подпишем будет указано, что в случае, если акционер не может по каким либо причинам голосовать своим пакетом, то решения за него принимает совет директоров или более крупные совладельцы — читай мы с тобой.

— Блин — это же полный п….ц — как он такое подпишет?

— Он еще щенок совсем. Не матерые, как мы с тобой — а щенок. Подпишет. Я ему в счет аванса денег дал, специально. Пойдет сегодня кутить, не удержится — друзья, выпивка, девки — завтра будет сонный и полностью не соображающий. Подпишет что угодно. Он подпишет. А ты?

— Что я?

— Ты согласен?

— Хм… Знаешь, чтобы немного тебе подгорчить, я тоже много думал о том, чтобы слить наши фирмы. Уж больно хорошо выходит. С этой мыслью я к тебе и шел. Да и друга терять и воевать не хочется.

— Это ты о чем?

— Это чтобы ты не зазнавался и не думал что я к тебе пришел, что выдавил из меня согласие, и чтобы не появилось у тебя опасных иллюзий.

— Так что — да?

— Да.

— Ну вот и отлично, — расслабился Николай, — давай по этому поводу допьем, что там осталось. Обмоем. Разливай, Пашка!

Остатки коньяка перекочевали сначала из бутылки в бокалы, а потом и внутрь организмов директоров. Николай достал из стола открытую пачку дорогих гаванских сигар, одну сигару дал другу и одну взял себе. Закурили и некоторое время просто молчали, наслаждаясь вкусом сигары, хотя завзятыми курильщиками что один, что второй не были.

— А как ты собираешься, хм… выключить этого парня.

— Какого, а, этого-то? Да очень просто. Как говорится — есть человек, есть проблема, нет человека….

— Неужели? Я тебя начинаю не узнавать…

— Да ну тебя в баню! Как ты мог обо мне так подумать. Ты же знаешь, что я даже в полностью отмороженные, беспредельные времена никого не заказывал.

— Да знаю. Теперь ты не кипятись. Просто мне интересно, как тогда?

— Да все намного проще. И чище. И дешевле. И изящнее.

— Тоже мне — знаток изящного. Ну, говори — не трави мое любопытство.

На пару минут в комнате повисло молчание — это Николай Вилович медленно курил сигару, одновременно смотря как изводится от любопытства его друг.

— Помнишь, у тебя сын старший в армию собирался? Отмазал ведь его?

— Ну да, легко.

— У тебя же в нашем военкомате вроде как свояк есть?…