3.1. Советы по использованию прямого внушения

Эффективность суггестии определяется:

1. Качествами суггестора:

· социальный статус;

· обаяние;

· волевое превосходство;

· интеллектуальное превосходство;

· характерологическое и волевое превосходство.

2. Степенью внушаемости суггеренда.

3. Отношениями между суггестором и суггерендом:

· доверие;

· авторитарность;

· зависимость.

4. Методикой конструирования сообщений:

· уровень аргументированности;

· характер сочетаний логических и эмоциональных компонентов;

· подкрепление другими воздействиями (речь, интонация, мимика, жесты, позы и т. д.).

Особенности прямого внушения:

1. Для воздействия на лиц со слабым интеллектом нужное прямое внушение лучше сочетать с усиленными отрицательными эмоциями; иногда сопровождать криком и соответствующей жестикуляцией. Содержание внушения, например, может быть таким: «Если это не сделаешь — вот это потеряешь!» Прямое «отцовское» внушение эффективнее, когда имеет эмоционально#8209;смысловую насыщенность и сопровождается соответствующей мимикой, жестами и интонацией. Причем «ключевые» слова внушающий должен произносить четко, резко, напряженно, эмоционально насыщенно и обязательно повелительным тоном.

2. Если же данное лицо вполне интеллектуально или же заведомо внушаемо, то следует использовать положительные эмоции. Содержание внушения, например, может быть таким: «Если вот это сделаешь — вот это приобретешь!». В случае, когда объект воздействия подавлен или слишком неуверен в себе, должное прямое внушение выполняют эмоциональным повелительным тоном с привлечением мимики и жестов, оформляющих неоднократно повторяемые резкие, громкие, короткие, как бы вколачиваемые фразы.

3. Если объект воздействия излишне возбужден и значительно обеспокоен, то внушают успокаивающим «материнским» тоном, с применением неоднократно повторяемых мягких, убаюкивающих длинных фраз.

4. Одним из дополнительных методов прямого внушения является специальная «неопределенность» построения фраз. Старайтесь строить эти неопределенные фразы так, чтобы объекту казалось, что это он сам думает, т. е. не «Мне кажется, что сейчас очень холодно на улице», а «Господи, как холодно! Очень морозно на улице! Совсем зябко! Очень студеный день! Прямо ледяные мурашки по коже от мороза бегут!».

Выбор применяемого вида внушения зависит от:

· Психологической уязвимости объекта (здесь и далее слово «объект» будет означать объект суггестивного воздействия), его волевых характеристик, черт характера, рода занятий, известных фактов биографии, реальной ситуации.

· Цели планируемого воздействия (корректировка образа мышления, привлечение к сотрудничеству, вытягивание информации, одноразовое содействие или помощь, воспитующее порицание или наказание, возмездие).

· Личных возможностей суггестора (наличие необходимого времени, знание приемов, тренированность, компетентные помощники).

· Уровня моральной допустимости суггестора.

Ведущими принципами суггестии в состоянии бодрствования являются, во#8209;первых, убежденность самого суггестора в целесообразности и правильности того, что он делает, и, во#8209;вторых, учет акцентуированных (выделенных, усиленных, «выпуклых») черт характера объекта воздействия.

Возможные типы акцентуаций характера суггеренда:

1. Демонстративный (истероидный тип). Предположить наличие у человека истероидных черт характера дают основание следующие особенности его поведения:

· излишняя аффектация поведения;

· постоянное стремление быть на виду;

· поиск признания;

· желание «себя показать», усиливающееся в присутствии свидетелей, т. е. стремление все делать «на публику»;

· эгоцентричность поведения;

· неустойчивость настроения;

· крайняя нетерпимость к критике;

· естественное, открытое, контактное поведение — лишь наедине с кем#8209;то.

Учитывая все это, суггестивное воздействие на таких лиц лучше проводить с глазу на глаз, без посторонних. Во время воздействия при его спокойном состоянии желательно больше обращать внимание на его хорошие качества и успехи. Если же такой суггеренд возбужден и в присутствии других его поведение приобретает выраженную театральность, лучший эффект дает резкий окрик типа «Стойте!», «Сядьте!», «Тихо!», «Помолчите!», «Неправда!» и т. п., после чего сразу же должны последовать фразы внушения. При этом необходимо вскользь подчеркивать положительные качества суггеренда и его успехи. Речь суггестора при этом должна быть темпераментной (нельзя давать опомниться), слова — конкретными, вескими, решительными, категоричными.

2. Замкнутый тип. Это молчаливый, замкнутый человек, всем своим поведением показывающий, что лишние разговоры ему неприятны. Как правило, такая скрытность — своего рода маска, за которой скрывается его нерешительность, робость, стеснительность. Общение с такими людьми должно быть предельно лаконичным. Содержание внушения должно опираться на реальные факты, быть очень конкретным. Таким людям нравятся сильные личности (хотя они это скрывают), поэтому ими хорошо выполняются любые приказы, произнесенные уверенным тоном.

3. Развязный тип. Бывает, что внутреннюю неуверенность человек маскирует своей излишней развязностью. Необходимо различать людей, стремящихся все время что#8209;то доказывать окружающим и убеждающих в чем#8209;то самих себя. Несмотря на их мнимую веселость и псевдообщительность, общение с такими людьми должно быть сдержанным, предельно лаконичным, одобрение — скупым и только за конкретное выполненное дело, за достигнутый результат. Любое перебарщивание обязательно вызовет подозрительность, которая будет препятствовать выполнению цели воздействия.

4. Возбудимый тип. Это люди с неуравновешенным характером, склонные к импульсивному поведению, аффективным реакциям. Вспышки беспочвенного гнева у них могут чередоваться с периодами излишней предупредительности, услужливости, рьяно демонстрируемой лояльности. В момент приступа гнева не нужно с ними спорить, пытаться что#8209;то доказать и показать. Единственное, что даст эффект — внезапное переключение их внимания, отвлечение от предмета возбуждения. В момент возникшего спокойного состояния нужно провести необходимое внушение ровным, спокойным голосом. Наряду со сдержанностью, сохранением определенной «дистанции» важно настойчиво проводить свои идеи. Необходимо чередовать переключение на нейтральную тему и вновь — на подлежащие внушению вопросы.

5. Тревожно#8209;мнительный тип. Такие люди хорошо воспринимают волевую, уверенную манеру поведения суггестора. На них отлично действуют слова, произносимые спокойно и авторитетно, а также разумная похвала их действиям. Учитывая их неуверенность в себе, не следует давать им задания, рассчитанные на длительный период. Каждая инструкция должна быть краткой и четкой. После выполнения задания необходимо дать таким людям понять, что все они сделали правильно, похвалить или, спокойно проанализировав неудачу, дать новую краткую инструкцию.

Хорошо подвержены внушению те, кто:

· Проявляют свою слабохарактерность (робкие, стеснительные, пугливые).

· Не склонны подвергать слова других сомнению (простодушные, доверчивые).

· Люди с низкой самооценкой — покорные, предрасположенные к зависимости от других (ищут себе «хозяина», очень услужливые).

· Обладают слабым логическим мышлением.

· Имеют медленный тип психической деятельности.

· Впечатлительны и суеверны.

· Страдают психопатией, импотенцией, наркоманией.

Трудно поддаются внушению те, кто:

· Занимают активную жизненную позицию (энергичные, инициативные).

· Обладают сильными волевыми качествами (а также самолюбивые, высокомерные).

· Имеют очень замкнутый и угрюмый характер.

· Исключительно эксцентрично и откровенно проявляют свои чувства.

· Не зависят ни от кого, а, напротив, имеют кого#8209;то, зависящего от себя.

Проведению внушения способствуют:

· Воздействие не на одного человека, а на группу людей или на толпу.

· Экстравертированность суггеренда (преимущественная направлен#8209;ность личности на мир внешних объектов).

· Полное отсутствие информации (неосведомленность или некомпетентность) или же ее чрезвычайная противоречивость.

· Очень авторитетный (как живой, так и печатный) и при этом хорошо знакомый источник.

· Внутреннее ощущение зависимости от кого#8209;то или чего#8209;то у суггеренда.

· Сильное психофизическое истощение и переутомление объекта.

· Некая тревожность, стрессовое состояние или психологическая напряженность суггеренда (гнев, экстаз, страх, поиск выхода из сложной ситуации).

· Явная желательность или приятность внушаемой информации.

· Жесткая категоричность заявлений и требований.

· Шоковая неожиданность сообщения.

· Недостаток времени для принятия суггерендом решения.

· Повторяемость подсовываемой информации.

· Абсолютная логичность (или видимость этого) и особая эмоциональность сообщаемой информации.

Проведению внушения иной раз мешают следующие специфические внутренние барьеры:

· Критически#8209;логический (отвергание человеком всего, что кажется логически необоснованным). Проявляется у людей, мыслящих «логическими структурами».

· Интуитивно#8209;аффективный (отметание всего, что не вызывает у человека подсознательного доверия или уверенности). Проявляется у людей, больше всего доверяющих своей интуиции.

· Этический (неприятие того, что противоречит нравственно#8209;этическим воззрениям личности). Проявление зависит от уровня моральной допустимости и от стойкости внутренних моральных установок человека.

Преодоление этих барьеров в большинстве случаев для тренированного суггестора подразумевает лишь умелую подстройку под них, а в более сложных вариантах — применение других приемов NLP, о которых речь еще впереди.