"Нил Дональд Уолш. Моменты благодати " - читать интересную книгу автора

сделки.
Очень скоро агент перезвонила.
--Хозяин дома сделал встречное предложение, - сказала она уже не так
раздраженно. - Сорок пять тысяч. Эго очень хорошая цена, думаю вам стоило
бы ее принять.
- Спасибо, - искренне ответил Билл, - по позвольте мне объяснить
ситуацию. У моих клиентов нет ни сбережений, ни серьезного заработка. Им
будет очень, очень сложно найти банк, который ссудит им хотя бы тридцать
шесть тысяч долларов, не говоря уже о сорока пяти. Мы хотим продолжить
переговоры и предлагаем владельцу тридцать шесть тысяч пятьсот.
- Я уверена, что он не примет эту цену, - сухо ответила агент.
- Вы не вправе отвергать предложение, - сказал Билл. - Вам все-таки
придется передать владельцу наше контрпредложение. - Он стал понемногу
проникаться духом ведения торгов. По меньшей мере, для него это было
довольно интересное упражнение.
Через пять минут агент позвонила снова:
- Я передала ваше предложение, и владелец хочет, чтобы я привела вас
на просмотр. Мы полагаем, что, когда покупатели увидят дом, они примут нашу
цену.
- Не думаю, что они в состоянии, - напомнил Билл.
- На моей памяти случались вещи и поудивительнее, - сказала агент.
--Давайте покажем им дом.
- Ла-а-адно, - протянул менеджер и попрощался. Он рассказал Джонсонам
о ходе переговоров. Они просто сидели и улыбались. А Биллу даже то немногое,
чего они уже добились, казалось неправдоподобным. Конечно, утром эти люди
поймут тщетность всех своих усилий, но что поделаешь, такова уж специфика
работы с недвижимостью: без разочаровании тут не обходится. Эти Джонсоны
хорошие люди, и он готов работать с ними до тех нор, пока они не увидят свои
перспективы в реальном свете.
На следующее утро по пути на просмотр Билл уныло представлял себе, как,
скорее всего, будет выглядеть жилище. Ведь это - самый дешевый дом на
рынке, и расположен он в самом паршивом районе города. Дорога была вся в
выбоинах. Вокруг - брошенные машины и запущенные газоны. Тормозя возле
невзрачных ворот, Билл вздохнул.
Агент уже ждала. Возле нее стояли Джонсоны, и глаза их светились
надеждой. Билл боялся даже представить себе, как печальны скоро станут их
лица. Он порадовался, что по долгу службы ему обычно не приходится
непосредственно участвовать в процессе купли-продажи и иногда невольно
приносить людям разочарование.
Когда агент распахнула ворота, у Билла просто перехватило дыхание.
Домик выглядел очень мило! Мистер и миссис Джонсон широко улыбнулись.
Красно-белый особняк с мансардой, все окна забраны ставнями. Они вошли через
парадные двери. Пол застелен хорошим линолеумом, поверх лежат новые ковры.
Все деревянные части опрятно выкрашены, на небольшой кухоньке --новая
сантехника и кухонный гарнитур. Да и вообще, все комнаты безупречно чисты и
обставлены новой мебелью, которая продается вместе с домом. Просто
сокровище!
- Покупаем! - радостно воскликнула миссис Джонсон.
- Отлично. Тогда поехали к владельцу и продолжим наши переговоры,
--улыбнулась агент.