"В.Ф.Шудра, А.Н.Беличко "Как подготовить успешный бизнес-план"" - читать интересную книгу автора

своего существования продала более 9 млн. изделий и получила доход (без
учета выплаченных налогов) в размере 850 тыс. US $. Таким образом, детальный
анализ производства и рыночной конъюнктуры, выполненный в процессе
подготовки соответствующего раздела бизнес-плана, сделал очевидной
необходимость применения новой ценовой стратегии и позволил фирме получить
значительный доход. В свою очередь, кто еще кроме руководителей компании,
мог принять такое ответственное решение? Каким должен быть бизнес-план по
объему?
Многие предприниматели, не умея излагать главное, пишут слишком большие
(до 200 страниц) бизнес-планы, изобилующие излишними деталями. В результате
такие бизнес-планы менее эффективны, чем могли бы быть. Во-первых, излишняя
объемность бизнес-плана затрудняет понимание сути излагаемых в нем идей, а
во-вторых, данный бизнес-план вряд ли будут внимательно читать.
Рассмотрим проблему ознакомления с бизнес-планом объемом в 200 страниц
с позиции инвестора (ведь инвестор - это именно тот человек, которому Вы
хотите "продать" свой бизнес-план). На Западе даже среднее по доходам
предприятие еженедельно получает несколько десятков бизнес-планов. Как ведет
себя в этом случае предполагаемый инвестор? Четыре из пяти бизнес-планов
будут отложены не более, чем через 10-15 минут после беглого просмотра. Из
остальных, вновь четыре из пяти будут читаться несколько внимательнее и
дольше (час и более) и вновь отложены в сторону. И только оставшиеся из
общего числа представленных бизнес-планов, (примерно, один из ста), будут
подписаны и станут в дальнейшем предметом серьезных переговоров, в
результате которых, в лучшем случае, один из подписанных бизнес-планов будет
проинвестирован. Это означает, что представленный Вами бизнес-план должен
быть очень хорошо подготовлен, чтобы он прошел вышеописанный отбор, победил
в конкурентной борьбе с другими бизнес-планами и был "продан" или, другими
словами, проинвестирован.
Оптимальный размер бизнес-плана не более 35-40 страниц.
Не загромождайте его схемами и рисунками с целью "онаучивания".
Используйте только те из них, без которых трудно понять содержание
бизнес-плана. Внешний вид плана не должен быть самоцелью, главное -
доступность понимания его содержания.
И, кончено, бизнес-план должен иметь титульный лист и оглавление. На
титульном листе указывается название компании (или имя и фамилия
потенциального предпринимателя, если компании еще нет), адрес, номер
телефона (факса). Оглавление желательно поместить на одной странице. Это
очень важная часть бизнес-плана. У каждого из читающих имеются свои,
наиболее интересующие его моменты, которые он хочет немедленно узнать,
например, объем требуемых инвестиций, сроки их возврата. Оглавление сразу же
подскажет читающему, где можно найти эту информацию. Страницы бизнес-плана
должны быть обязательно пронумерованы и проставлены рядом с наименованием
разделов в оглавлении.
СОСТАВНЫЕ ЧАСТИ БИЗНЕС-ПЛАНА
Бизнес-план начинается с конца: краткие выводы
Это решающая часть Вашего бизнес-плана, для многих бизнес-планов это
единственный раздел, который будет прочитан потенциальным инвестором, после
чего бизнес-план будет отложен в сторону. Значит "краткие выводы" оказались
неубедительными и не заинтересовали инвестора. Краткие выводы дают читателю
возможность понять базовые идеи и перспективы Вашего бизнеса быстро и