"В.Ф.Шудра, А.Н.Беличко "Как подготовить успешный бизнес-план"" - читать интересную книгу автора

-- Сможете ли Вы охарактеризовать динамику продаж Вашего товара, исходя
из его ожидаемого жизненного цикла?
-- Знаете ли Вы какие товары (группы товаров или группы потребителей)
станут более важными, сохранят прежнее или потеряют свое значение на рынке в
ближайшие три года?
-- Есть ли у Вас ясная картина, базирующаяся на достоверной информации,
о новых перспективных возможностях в области производства или рынка,
открывающихся перед Вашей компанией?
-- Можете ли Вы назвать цену, по которой покупатели будут согласны,
устойчиво приобретать Вашу продукцию, не обращая внимания на конкурентов?
Честно ответив на эти вопросы, проанализировав с этой целью всю
доступную Вам информацию. Вы сможете убедить потенциального инвестора в
серьезности Ваших намерений и в перспективности предлагаемого дела.
Субституты - заменители товаров. Нельзя прямолинейно понимать сущность
субститутов (заменителей): например, электробритва - станок с лезвиями или
наоборот. Если цена электробритв непомерно возрастет, это не обязательно
приведет к пропорциональному росту спроса на станки с лезвиями: ведь можно
просто начать отращивать бороду или пользоваться услугами парикмахера. В
этом случае и "борода" и "парикмахер" являются субститутами электробритвы.
Не пытайтесь в будущем искать "объективные" причины
неудовлетворительного сбыта Вашей продукции на рынке. Не ссылайтесь на
плохие цены и т.п. В большинстве случаев реальной причиной будет
недостаточно вдумчивый анализ рынка и недостаточно критичное отношение к
своему продукту на нем.
И еще одно напоминание. Как бы успешно ни шла реализация 'товара, как
ни восторженно принял бы этот товар потребитель, рано или поздно жизненный
цикл этого товара будет завершен. Поэтому уже на стадии планирования
разработки нового товара, на стадии "товара по замыслу" необходимо четко
представлять возможности его модификации. Как пишет, известный канадский
предприниматель Д. Доил, "в планировании нового дела за первыми товарами
(услугами) должны последовать быстро два других - один с меньшей ценой и
худшей функциональностью, другой с более высокой ценой и лучшей
функциональностью. Такая серия товаров должна быть возможна при современной
технологии, и она должна помочь проявить вкус покупателя" и далее:
"Большинство из компаний проводят, и технические исследования и исследования
рынка в течение всего жизненного цикла товара в надежде модифицировать его и
найти новые рынки. Именно эта деятельность предотвращает случайные ухудшения
в продаже и, соответственно, в прибыли... . Хорошая политика в модификации
товара приводит к тому, что новый продукт восстановит доходы в то время,
когда старый товар достигнет Хспада". Подумайте над этим, разрабатывая свой
бизнес-план.
Конкуренты
У Вас есть конкуренты? Что Вы знаете о них?
В любом деле есть конкуренты. Опытные компании понимают, что всегда
есть много конкурентов в борьбе за деньги потребителя.
Однако новички в бизнесе имеют тенденцию недооценивать конкурентов и их
влияние на ход своих дел.
Одна из наибольших ошибок, которые можно сделать в бизнес-плане, это
написать: "У нас нет конкурентов". Знающий, опытный инвестор, несомненно,
проигнорирует бизнес-план с таким утверждением по двум причинам: 1) Вы