"Эверетт Шостром. Анти-Карнеги " - читать интересную книгу автора

управлять.
Эрих Фромм говорил, что вещи можно расчленять, вещами можно
манипулировать без повреждения их природы. Другое дело - человек. Вы не
сможете расчленить его, не разрушив, не умертвив. Вы не можете
манипулировать им, не причиняя ему вреда, не убивая его.
Однако главная задача рынка - добиться от людей того, чтобы они были
вещами! И - небезуспешно.
В условиях рынка человек не столько человек, сколько потребитель. Для
торговца он - покупатель. Для портного - костюм. Для коммивояжера -
банковский счет. Даже в тех заведениях, которые оказывают вам довольно
интимные личные услуги, мадам - это лишь составляющая ее клиента.
Рынок стремится обезличить нас, лишить индивидуальности, а мы не хотим
этого, мы - возмущаемся. Я не хочу быть "головой" у моего парикмахера, я
хочу везде и всюду быть Эвереттом Шостромом - цельной личностью. Мы все
хотим быть особенными. И мы все перестаем быть особенными, когда попадаемся
на крючок коммерческой мысли, которая стремится разрушить до основания
именно нашу "особенность".
Я уже говорил, что в каждом из нас сидит манипулятор. Сейчас я скажу
вам еще более страшную вещь: в каждом из нас сидит несколько манипуляторов.
И я готов их перечислить. В разные моменты жизни то один, то другой из них
берется руководить нами. Но - учтите это - среди них есть главный, то есть в
каждом человеке преобладает один, характерный для него тип манипулятора.
Итак, существует восемь основных манипулятивных типов, и вы их наверняка с
легкостью узнаете, поскольку каждый из них есть среди ваших друзей или
знакомых.
1. ДИКТАТОР. Он безусловно преувеличивает свою силу, он доминирует,
приказывает, цитирует авторитеты - короче, делает все, чтобы управлять
своими жертвами. Разновидности Диктатора: Настоятельница, Начальник, Босс,
Младшие Боги.
2. ТРЯПКА. Обычно жертва Диктатора и его прямая противоположность.
Тряпка развивает большое мастерство во взаимодействии с Диктатором. Она
преувеличивает свою чувствительность. При этом характерные приемы: забывать,
не слышать, пассивно молчать. Разновидности Тряпки: Мнительный, Глупый,
Хамелеон, Конформист, Смущающийся, Отступающий.
3. КАЛЬКУЛЯТОР. Преувеличивает необходимость все и всех контролировать.
Он обманывает, увиливает, лжет, старается, с одной стороны, перехитрить, с
другой - перепроверить других. Разновидности: Делец, Аферист, Игрок в покер,
Делатель рекламы, Шантажист.
4. ПРИЛИПАЛА. Полярная противоположность Калькулятору. Изо всех сил
преувеличивает свою зависимость. Это личность, которая жаждет быть предметом
забот. Позволяет и исподволь заставляет других делать за него его работу.
Разновидности: Паразит, Нытик, Вечный Ребенок, Ипохондрик, Иждивенец,
Беспомощный, Человек с девизом "Ах, жизнь не удалась, и поэтому...".
5. ХУЛИГАН. Преувеличивает свою агрессивность, жестокость,
недоброжелательность. Управляет с помощью угроз разного рода. Разновидности:
Оскорбитель, Ненавистник, Гангстер, Угрожающий. Женская вариация Хулигана -
Сварливая Баба ("Пила").
6. СЛАВНЫЙ ПАРЕНЬ. Преувеличивает свою заботливость, любовь,
внимательность. Он убивает добротой. В некотором смысле столкновение с ним
куда труднее, чем с Хулиганом. Вы не сможете бороться со Славным Парнем.