"Людмила Щекотова. Запахи: приворотные зелья бизнеса и любви" - читать интересную книгу автора

или недостаточной чувствительности обонятельного анализатора: просто
обработка одорологической информации протекает преимущественно за пределами
поля сознания человека, а в "светлый круг" прорываются только отдельные
мощные выбросы. На подсознательном же уровне пахучие сообщения так или
иначе модифицируют поведение ничуть не подозревающего о том индивидуума.
Интересно, не это ли одна из опор интуиции? Тогда "слабаки на нюх" в явном
проигрыше! ОДОРОЛОГИЧЕСКИЕ ПОСЛАНИЯ ВЕСЬМА ТРУДНО "ВЫТАЩИТЬ" на
сознательный уровень - и тут заложена весьма серьезная возможность
управлять поведением человека. Все знают, как трудно бывает словесно
(цивилизованными методами!) убедить собеседника, тем более - заставить
сделать то, чего ему вовсе не хочется. Но если отключить контроль сознания
(гипнозом, например), то убеждать не надо, можно просто приказать (на этом
основана одна из методик нейролингвистического программирования). Управлять
поведением людей "одорологическими стимулами", если на то пошло,
принципиально легче: сигналы поступают сразу в подсознание без специальных
методик. Осталось, как говорится, начать и кончить! То есть для каждого из
10 с лишком тысяч запахов получить статистически достоверные
экспериментальные результаты на предмет стандартных и нестандартных реакций
репрезентативной выборки испытуемых. Ежели какого субъекта пожелают
подвергнуть нейроодорологическому программированию, придется составить на
него индивидуальную одорологическую карту. Работы тут непочатый край (что в
некотором роде утешает), поскольку о биологической основе индивидуального
восприятия запахов (возможно, столь же уникальной, как отпечатки пальцев
или рисунок радужки глаза) стало известно совсем недавно - и не так уж
много. Но воздействовать запахами на поведение человека В ЖЕЛАТЕЛЬНУЮ
СТОРОНУ действительно можно, и это доказано массовыми, относительно
безобидными экспериментами (о не столь массовых и, вероятно, менее
безобидных, открытая пресса не сообщает).

ЛЕТО НА ИСХОДЕ, А СЕЗОННЫЙ ТОВАР НЕ РАСКУПЛЕН - что делать? Менеджер
крупного универмага вызывает на подмогу экспертов, и те рекомендуют...
запах свежескошенного сена. Гранулы с искусственными ароматами срочно
распространяют по отделам "товаров для отдыха" - и вуаля! Через пару дней
вместо убытков подсчитывают прибыль.
Булочки фирмы Spot Bakery Inc. (Сиэтл, США) с пылу с жару поставляются в
супермаркеты - в закрытых плексигласовых лотках, чтоб не зачерствели.
Выглядят они очаровательно, но раскупаются вяловато: не хватает
упоительного запаха свежей выпечки! Тогда оформитель магазинов Эми Оуэнз
обращается в компанию International Flavours & Fragrances Inc. и получает
химические гранулы: нагреваясь на лотках супермаркетов от неоновой рекламы
Spot Bakery, они привлекают покупателей НЕПОВТОРИМЫМ ароматом
свежеиспеченного хлеба. Эми много лет ублажала покупателей освещением,
музыкой, атмосферой комфорта во вверенных ее попечению торговых заведениях
- почему бы и не запахами? Оуэнз порекомендовала некоторым клиентам
подчеркнуть своеобразие атмосферы своей торговой сети специфическим
благоуханием. Например, для трех магазинов фирмы В&К, торгующих мужскими
галстуками, она выбрала запах хорошо выдубленной кожи (ароматизатор
компании IFF), отлично сочетающийся с деревянными панелями интерьера.
Выручка немедленно подскочила, и воодушевленный президент В&К. Джин
Силверберг распорядился опробовать идею еще в 19 магазинах.