"Дуглас Рашкофф. Стратегия исхода" - читать интересную книгу автора

пользовательские тесты. Запредельно.
Я был напуган и заинтригован - когнитивный диссонанс, к которому пора
привыкать. С одной стороны, меня от этого мужика тошнило. Он не технологиями
занимался, а бизнесом бизнеса. Но, с другой стороны, опошление бизнес-сетей
меня восхищало. Мозг невольно вгрызался в концепцию. Играючи, разумеется.
Мне внезапно жуть как захотелось жестоко парня отыметь[50].
- А вы не думаете открывать другие сети? - спросил я.
Алек заерзал - черт знает, куда меня снесет.
- А зачем нам другие? - удивился Карл.
- Ну, скажем, у вас в каждой категории есть лидеры - "Америкэн
Эйрлайнз", "Макдоналдс", "Кока-Кола", "Херц".
- Ну да.
- Отлично. А что, если кто-то уже лоялен брэндам вторых номеров?
Скажем, "Континентал", "Бургер Кинг", "Пепси" или "Авис"?
- Они перейдут в МПР. Неотразимая программа.
- Ага. - Я уже включился на полную катушку. - Пока "Бургер Кинг" и все
прочие не откроют свою сеть.
У него забегали глаза. Нервничает.
- Мы их побьем. Мы потому и выбираем одних лидеров. - Карл чванливо
рассмеялся и зашаркал по паркету мокасином от Бруно Мальи.
- А почему бы вам их к себе не взять? - спросил я.
- Мы не можем брать в одну сеть конкурирующие брэнды.
- Значит, вы создаете вторую сеть. - Я похлопал его по плечу. - Если в
первой "Келлогз", во второй - "Пост" и так далее. Откройте вторую сеть со
вторыми игроками. Если в первой "Тайм Уорнер", "Крест", "Майкрософт",
"Кока-Кола", "Дженерал Моторс", "АТиТ", "Найки" и "Уолмарт", то во второй -
"Дисней", "Колгейт", "Макинтош", "Пепси", "Форд", "Эм-си-ай", "Рибок" и
"Кмарт". Еще можно открыть "народную" сеть - для тех, кто не считает, что
лоялен брэнду. Скажем, "Мирамакс", "Томз из Мэрилэнда", "Линукс", "Доктор
Пеппер", "Фольксваген", "Рабочие фонды", "Эйруок" и, ну, я не знаю,
"Прайс-клаб". А часть клиентских акций идут, скажем, на благотворительность,
чтоб потребителя по шерстке. Можно еще отдельную сеть для супер-роскошных
брэндов. Канал "Сандэнс", "Ментадент", "Эс-джи-ай", "Мерседес", "Люсент",
"Донна Каран" и "Нейман Маркус"[51].
Карл выудил из пиджака крошечный "Палм" в кожаном чехле и теперь что-то
кропал маленьким стилусом - по одной буковке, отчаянно стараясь не
отставать.
- Еще раз - какие брэнды в альтернативной сети? - спросил он.
С ума сойти - он всерьез меня слушал.
- Да неважно. - Я уже сам запутался. Все силы ушли на перечисление в
одном порядке. Я решил, что можно закруглиться, скормив мужику его же
словечки. Есть шанс, что он их сам не понимает. - Речь идет о повышении
вашего РИ за счет сетевых факторов. Слушайте, вашими слияниями и
поглощениями занимается "Морхаус и Линней"? Приходите к нам в офис, мы все
обсудим.
- Нет. - Карл слабо улыбнулся. - С нами работает "СиС".
- Ну, - вмешался оппортунист Алек, - может, вам стоит подумать...
- Прекрасно, - Карл спрятал "Палм". - По-моему, большинство я успел
записать. Спасибо. Пожалуйста, передайте привет отцу. - И он отвалил.
Алек кипел.