"Энтони Р.Пратканис, Элиот Аронсон. Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление " - читать интересную книгу автора

исследования в социальной психологии" (Methods of Research in Social
Psychology) "Социальное животное" (The Social Animal) и "Некого будет
ненавидеть" (Nobody Left to Hate); почти 25 лет он был соредактором
"Справочника по социальной психологии" (The Handbook of Social Psychology),
Аронсон - действительный член Американской Академии Искусств и Наук,
принятый туда в 1992 г.

Предисловие

Книгу, которую вы сейчас читаете, написали два очень влиятельных
человека. Но их влиятельность состоит не в больших капиталах или высоких
политических должностях. Энтони Пратканис и Эллиот Аронсон - влиятельные
профессионалы вдумчивого убеждения. Мне посчастливилось испытать их
профессионализм на себе. На моих глазах полная аудитория из двухсот
студентов несколько минут стоя аплодировала Эллиоту на последней лекции его
вводного курса в социальную психологию. Убеждающие речи Э. Аронсона были
классическим вариантом красноречия: слегка академическими, со сдержанными
жестами и приглушенными эмоциями, с чтением отрывков из художественной
литературы или мемуаров, редкими изящными шутками. У Э. Пратканиса в начале
каждого из двух прослушанных мною курсов основная проблема состояла в том,
как отказать студентам, которые не попали в число слушателей. Больше всего я
жалею о том, что у меня не было видеокамеры, чтобы потом дома наслаждаться
его экспрессией, пластикой и шутками, превращавшими каждое занятие в сплав
театра и балета одного актера. Действо, происходившее в небольшой, человек
на 30, аудитории, каждый раз начиналось с непринужденных реприз, создавая
ощущение веселого раскованного праздника, а затем неслось - вслед за
быстрыми передвижениями Энтони по маленькому островку свободного
пространства - с такой стремительностью и с такими интересными поворотами
сюжета, что в конце занятия приходилось насильно стряхивать с себя это
очарование, дабы вернуться в будничную реальность.
Представьте теперь, дорогой читатель, что вы сидите в аудитории, перед
которой попеременно выступают оба описанных собеседника, и приступайте к
чтению этой книги. Главное ощущение от их дуэта - вкус тщательно
выпестованной мысли, сопричастность к честному труду познания, возвышающее
доверие к самому лучшему в человеке и неприкрашенное сочувствие нашим
слабостям. Главный результат - багаж хорошо проверенных фактов, выводов из
изощренных экспериментов и отточенных концепций. Энтони и Эллиот сами по
себе служат прекрасными иллюстрациями одной из важнейших идей их книги -
убеждение вполне может быть и серьезным по содержанию, и увлекательным по
форме преподнесения.
Наверняка уже напрашивается вопрос: "А при чем тут пятая и шестая
стратагемы и 45-я техника, и где остальные четыре стратагемы и сорок четыре
техники?". "Эпоха пропаганды" настолько плотно насыщена реальной, полезной
информацией, что я не мог написать к ней стандартное предисловие из общих
слов и решил внести посильный вклад в удовлетворение читательских аппетитов.
Четыре стратагемы влияния изложены в главе 5 этого издания, а сорок четыре
экспериментально выявленных и проверенных техник влияния описываются Э.
Пратканисом в курсе лекций "Социальное влияние", и почти все они
представлены со множеством примеров в этой книге. Не буду лишать вас
удовольствия самостоятельно составить их список, хочу лишь воспользоваться