"Энтони Р.Пратканис, Элиот Аронсон. Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление " - читать интересную книгу автора

заказывает "Smirnoff Black, неразбавленный" - кинокомпания польстилась на
крупную сумму, которую получила за то, что в кадре оказался именно этот сорт
спиртного. Посмотрите на любого американца, и вы увидите, что человеческие
тела превратились в ходячие доски объявлений с фирменными знаками на
футболках и бейсболках, не говоря уже о вездесущих ярлыках модельеров.
Ежедневно за американцами охотятся 18 миллиардов журнальных и газетных
объявлений, 2,6 миллиона рекламных радиопередач, 300 тысяч рекламных
телепередач, 500 тысяч досок объявлений и 40 миллионов комплектов прямой
почтовой рассылки. Жители США составляют всего 6 % населения планеты, но при
этом они потребляют 57 % мировой рекламы. Производители тратят в год более
165 миллиардов долларов на прямую рекламу и свыше 115 миллиардов долларов на
различные дополнительные способы продвижения товаров (купоны, бесплатные
образцы, скидки, премии и т. п.). Это 2,2 % валового национального продукта
США (сравните с 0,95 % в Японии и 0,9 % в Германии), или более 1000 долларов
в год на каждого американца - сумма, превышающая ежегодный доход среднего
гражданина стран третьего мира.
Но убеждение - специальность не только рекламодателей и торговцев.
Американское правительство тратит свыше 400 миллионов долларов в год на
оплату более 8000 работников, ведущих пропаганду политики США и
американского образа жизни. Результаты: достоинства "Американского пути"
превозносят девяносто фильмов в год, двенадцать журналов на двадцати двух
языках и 800 часов в сутки программы "Голос Америки" на тридцати семи
языках, с аудиторией, насчитывающей 75 миллионов слушателей.
Убеждение используется почти в любой профессии. Едва ли не каждый
крупный политический деятель нанимает специалистов в области средств
массовой коммуникации и политических консультантов, чтобы получить совет,
как убедить публику и добиться своего избрания. Например, для кампании во
время президентских выборов 2000 года Джордж Буш собрал более 184 миллионов
долларов, а его соперник Альберт Гор - около 133 миллионов долларов. И после
избрания типичный американский президент в попытке сохранить положительные
рейтинги обычно тратит миллионы долларов, чтобы нанять личных специалистов
по опросам общественного мнения и политических консультантов.
Практически все крупные корпорации и общественные организации нанимают
лоббистов, чтобы донести свои заботы до федеральных или местных органов
власти. В настоящее время такие комитеты политического воздействия служат
основными источниками фондов для большинства политических кампаний. Стоит ли
удивляться, что конгресс не желает инициировать серьезные ограничения в
отношении главных лоббистов типа NRA,[8] AARP[9] или АМА?[10] Везде и всюду
активисты пытаются убеждать своих сограждан принять необходимые им взгляды
на важные политические проблемы.
Рабочее место также всегда было ареной для корпоративной политики и
убеждения. В одном исследовании подсчитано, что генеральные директоры тратят
более 80 % своего времени на устное общение - и большую его часть с
намерением в чем-то убедить своих подчиненных или уговорить их с помощью
лести. С появлением копировальных устройств появилась новая среда для
ведомственного убеждения - памятная записка, распространяемая в виде фото
или ксерокопии. Один только Пентагон копирует в среднем по 350 тысяч страниц
в день, что равняется тысяче полновесных романов. Воскресенье может быть
днем отдыха, но не от убеждения, поскольку армия проповедников занимает
кафедры, чтобы довести до нашего сознания основы нравственности и морали.