"Стенли Морган. Продавец швейных машинок (роман) " - читать интересную книгу автора

вскользь, как бы ненароком, но тон был достаточно серьезен.
Я прочистил горло и выпрямился.
- Профессия продавца меня привлекает, - заявил я. - Разнообразие,
общение с людьми. Обычно я легко схожусь с незнакомыми людьми, и поэтому не
вижу причин, которые помешали бы мне убеждать их приобрести наш товар. К
тому же, мы ведь постоянно чем-нибудь торгуем - пусть и не швейными
машинками, но, например, услугами.
Мне самому моя речь показалась верхом банальности и лицемерия, но,
судя по всему, я попал в точку. Сэндс закивал, заулыбался и я понял, что
дело в шляпе.
- Совершенно верно, мистер Тобин. То же самое мы говорим своим
продавцам. Продайте сперва себя, а уже потом швейную машинку. Как правило,
получается именно так.
Он откинулся на спинку кресла и кинул на меня дружелюбный взгляд.
- Вы нам подходите, мистер Тобин. У вас приятная внешность, вы хорошо
говорите, и я не вижу, что может вам помешать добиться успеха. - Он
стряхнул пепел с кончика сигареты в серебряную пепельницу. - Все мои ребята
добиваются успеха... или увольняются. - Сэндс расхохотался. - Не подумайте,
что я вас запугиваю, но если человек ничего не продает, то ни мне, ни ему
самому нет от него никакого толку, и мы расстаемся.
Он пригнулся к столу и водрузил на него один локоть.
- Стэнфорд сказал, что вы увольняетесь с работы в эту субботу. Так?
- Да.
- Он также сказал, что у вас нет машины.
Я покачал головой.
- Это верно, но он уже договорился с кем-то из гаража. Они обещали
недели через две подобрать для меня что-нибудь подходящее.
Сэндс закивал.
- Отлично. Я хочу, чтобы вы первую неделю провели в нашей гарантийной
мастерской, а вторую на учебе. Хороший продавец должен уметь сам разбирать
и собирать машинку. Мало ли, что-нибудь сломается во время показа - он
должен быстро выявить и устранить неисправность. Это очень впечатляет
клиента. А неделя обучения означает, что вы будете сопровождать в поездках
опытного продавца, скорее всего, Джима Стэнфорда, и на ходу перенимать
опыт. По прошествии двух недель начнете ездить сами.
Далее Сэндс рассказал мне о том, как они продают разные модели - я уже
слышал это от Джима Стэнфорда, - после чего перешел к деньгам.
- Как вам уже, должно быть, известно, мы выплачиваем вам комиссионные
с каждой продажи, но это не все. Во-первых, мы даем вам деньги на бензин,
если вы продаете четыре машинки в неделю. Если же вам удается сбыть десять
или больше, то с каждой проданной машинки вы получаете не пять фунтов, как
обычно, а уже семь. Кроме того, в первые две недели обучения, когда вы ещё
ничего заработать не сможете, мы дадим вам ссуду в размере пятнадцати
фунтов. Устраивает?
Я сказал, что да, и поднялся.
- Отлично. Сейчас мы выйдем, я скажу мистеру Дрейперу, что вы приняты,
а потом познакомлю вас с мистером О'Нилом, управляющим.
Мы вышли в магазин, и Сэндс сказал Дрейперу, что с понедельника я
приступаю к обучению.
Дрейпер протянул мне руку и сверкнул зубами.