"Стенли Морган. Продавец швейных машинок (роман) " - читать интересную книгу автора

думать, что станет.
Мимоходом он уложил черный шар и, как ни в чем не бывало, продолжил:
- Чем я только не торговал, Расс, но со швейными машинками ничто не
сравнится. Только они привносят в торговлю что-то личное. Все остальное -
холодильники, газовые плиты, телевизоры - можно купить прямо в ближайшем
магазине. Да и станешь ли ты перетаскивать холодильник из дома в дом?
Швейная машинка - другое дело. Только затащи малютку в дом - и половина
битвы уже выиграна.
Он забил невероятный по сложности коричневый шар, а следом за ним
положил и очередной красный.
- А самое прекрасное в том, что когда ты звонишь в дверь, тебе
открывает женщина, которая и в самом деле хочет купить швейную машинку. Вот
в чем самая прелесть! Ведь мы рекламируем свои машинки через газеты, вот в
чем фокус. Женщины вырезают купон, в котором подтверждается, что они хотят
посмотреть машинку в деле, и отсылают нам. Поэтому, когда мы звоним в
дверь, нас уже ждут!
- Потрясающе, - с придыханием произнес я, не в силах оторвать взгляд
от его священнодейства на бильярдном столе. - Даже трудно поверить.
- Есть, правда, и в нашем деле кое-какие хитрости, - сказал он. -
Некоторые могли бы даже посчитать это неэтичным... О, черт!
Он смазал желтый шар, и тут настал наконец мой черед. Я не положил
довольно простой красный - давно не играл, должно быть, - и Стэнфорд снова
взял в руки кий. Он тут же добил мой красный шар, застрявший у лузы, а
следом закатил и черный.
- Понимаешь ли, - продолжил он, - мы рекламируем маленькую и дешевую
машинку, которую продаем крайне дешево, и обычно клиентка покупает её
сразу, не раздумывая - ведь ради неё она и прислала купон. Когда сделка
завершена, мы говорим, что нам приплачивают за то, что мы демонстрируем ещё
одну модель, гораздо более современную, о которой клиентка может рассказать
своим знакомым. И вот мы мчимся на всех парах к автомобилю и возвращаемся с
этой машинкой. Ха, видел бы ты, как разгораются глаза, когда домохозяйки
таращатся на это чудо и сравнивают его с маленьким уродцем, которого только
что приобрели. Это все равно, что сравнить шоколадное мороженое с
фурункулом на заднице. Или "роллс-ройс" с самокатом. Словом, они ахают и
охают, но в то же время бубнят, что машинка, конечно, слишком дорога для
них. Тут самое время сказать, что, мол, вам, мадам, она все равно ни к чему
- вы уже купили другую. И можно начинать демонстрацию.
К тому времени, как ты расскажешь им про несуществующую особую скидку,
благодаря которой машинка отдается почти даром, да ещё показываешь
бесплатные вспомогательные устройства стоимостью в пять фунтов и
рассказываешь про бесплатные уроки, у них текут слюнки и подгибаются
коленки. Тогда ты вытаскиваешь накладную и объявляешь, что, по невероятному
совпадению, сумма первого платежа на этой неделе составляет как раз
столько, сколько они уже уплатили за крохотное пугало, а ежемесячные
выплаты можно легко делать, экономя на новой одежде. Нет, это верняк, Расс,
настоящий верняк.
Я не был уверен, что он имеет в виду - продажу машинки или синий шар,
остановившийся прямо напротив лузы. Как бы то ни было, я уже заранее
трепетал, предвкушая продажу швейных машинок.
- И сколько штук ты продаешь в неделю? - поинтересовался я, вынимая из