"Джон Максвелл, Лес Пэррот. 25 способов завоевать расположение людей " - читать интересную книгу автора

из колеи высокий голубоглазый и светловолосый немец, который раз за разом
совершал прыжки к отметке 790 см. В первой попытке Оуэне на несколько
сантиметроз заступил за планку. Точно так же он сорвал и вторую попытку.
Оставалась последняя. Если и она окажется неудачной, его просто снимут с
соревнований.
Высокий немец подошел к Оуэнсу и представился. Его звали Лутц Лонг. На
глазах у нацистов Лонг ободрил Оуэнса и дал ему пару советов. Поскольку
квалификационный норматив составлял всего 715 см, Лонг порекомендовал
отодвинуть отметку начала разбега на пару десятков сантиметров, чтобы уже с
гарантией не сделать заступ. В третьем прыжке Оуэне преодолел
квалификационный рубеж. В финале он установил олимпийский рекорд и заработал
свою четвертую золотую медаль. И кто же первым поздравил Оуэнса? Лутц Лонг!
Оуэне никогда не забывал о той помощи, которую Лонг оказал ему, хотя
после они больше не виделись. "Можно переплавить на золото все мои кубки и
медали, - писал Оуэне, - но и этого будет мало, чтобы перевесить ту дружбу,
которая связывает меня с Лутцем Лонгом".
Начав помогать, не останавливайтесь на полпути
Однажды известному филантропу Эндрю Карнеги нанесли визит представители
Нью-йоркского филармонического общества. Они просили финансовой поддержки.
Карнеги уже собирался выписать чек, чтобы покрыть все долги общества, но
внезапно остановился. "Ведь наверняка есть и другие богатые и щедрые
любители музыки в этом городе, которые тоже могли бы помочь, - сказал он. -
Что, если вы соберете среди них половину нужной суммы, а потом вернетесь ко
мне за второй половиной?"
На следующий день музыканты пришли снова и сообщили, что им удалось
найти 30 тысяч долларов и теперь им нужен только чек Карнеги. Покровитель
искусств, довольный таким поворотом событий, тут же выписал нужный чек и
вручил его просителям. Но тут его одолело любопытство:
- А кто, если позволите спросить, внес вторую половину?
- Миссис Карнеги, - последовал ответ.
Иногда, придя к человеку на помощь, мы обнаруживаем, что он не
заслуживает ее в той мере, как мы предполагали поначалу. И тем не менее не
бросайте начатое дело на полпути. Приходя на помощь людям, мы располагаем их
к себе. Если же сперва предложить помощь, а затем отказаться от своих слов,
можно лишь оттолкнуть человека от себя.
Лес: закрепление пройденного
Исследования, посвященные альтруизму, заполняют целые тома
академических журналов. Если уж психологи что-то и знают наверняка, так это
следующий факт: оказав помощь другому человеку, вы максимально сокращаете
дистанцию с ним, особенно если пришли на помощь первым. Как говорит Джон,
человек, оказавший вам помощь, в других рекомендациях не нуждается.
Чтобы применить урок Джона на практике...
Забудьте о том, что полезно для вас, и подумайте о том, кому протянуть
руку помощи.
Задайте вопрос: чем я могу вам помочь?
Сделайте следующее: в числе первых добровольно вызовитесь кому-нибудь
помочь.
Помните, что если вы поможете людям добиться того, что им нужно, то и
сами сможете добиться того, чего захотите.