"Джон Максвелл, Лес Пэррот. 25 способов завоевать расположение людей " - читать интересную книгу автора

Если вы хотите, чтобы люди в вашем присутствии чувствовали себя
комфортно, пользуйтесь правилом 30-ти секунд.
Помните, что, повышая самооценку окружающих, вы притягиваете их к себе,
а занижая, отталкиваете.
Лес: закрепление пройденного
Социальные психологи в течение многих десятилетий изучали феномен
"первого впечатления". Теперь вы знаете, что нужно сделать для того, чтобы у
человека создалось о вас положительное впечатление.
Правило 30-ти секунд - одно из самых эффективных средств, посредством
которых можно добиться успеха в этой области. В научной литературе его
называют "первичным эффектом", позволяющим надолго обеспечить человеку
ощущение личной связи с вами.
Чтобы применить урок Джона на практике...
Забудьте о том, что вам самим надо выглядеть хорошо. Вместо этого ищите
возможность, чтобы ваш собеседник выглядел хорошо в вашем присутствии.
Задайте себе вопрос: что хорошего и ободряющего я могу сказать
человеку, с которым увижусь сегодня?
Сделайте следующее: обеспечьте каждому встреченному вами человеку свое
внимание, ободрение и признание.
Помните, что в первые тридцать секунд разговора надо сказать
собеседнику что-то приятное.


3 ДАЙТЕ ЛЮДЯМ ПОНЯТЬ, ЧТО ВЫ В НИХ НУЖДАЕТЕСЬ

Нет лучшего комплимента, чем когда человек спрашивает, о чем я
думаю, а затем внимательно выслушивает мой ответ.
Генри Дейвид Торо

ЛЕС: ОСМЫСЛЕНИЕ УВИДЕННОГО

Однажды я спросил Джона, каким образом ему удается привлекать в свою
команду таких классных специалистов, и он ответил, что секрет заключается в
одной-единственной фразе: "Без вас я не смогу этого сделать". Далее он
поведал мне о том, что даже крупные лидеры терпят неудачу, если считают, что
это они нужны людям, а не наоборот. "Лидер может стать поистине великим, -
сказал Джон, - только в том случае, если поймет, что он нуждается в людях, а
не они в нем".
В ходе беседы Джон достал из ящика стола картонную карточку и сказал,
что он составил ее много лет назад, когда у него возникла необходимость
обратиться к людям за помощью: "Лес, это было написано в 1974 году. В ту
пору предстоял крупный строительный проект, и мне нужно было собрать более
миллиона долларов. Тогда я впервые понял, как это трудно - быть лидером. Я
понял также, что если мне действительно хочется чего-то достичь, то надо
сделать так, чтобы моя мечта стала общей. Тогда я написал на картонке пару
фраз в расчете на то, что мне удастся использовать их в одной из будущих
лекций. До меня дошло, что любая мечта, которую я претворю в жизнь без
помощи других людей, окажется слишком мелкой". Он протянул мне карточку, на
которой было написано: