"Джин Ландрам. Эсти Лаудер - жажда сверхдостижений " - читать интересную книгу автора

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ КАРЬЕРА

Лаудер стала королевой косметической промышленности Соединенных Штатов, в
старой доброй традиции всех великих предпринимателей начав с самых низов, где
обычно и зарождаются все грандиозные проекты. Среди крупных предпринимателей
принято подчинять интересы личности интересам дела иначе не выжить. Во время
Великой депрессии она начала продавать кремы в салонах красоты в нижнем
Манхэттене. Ей удалось создать рынок никому не известных ранее кремов
благодаря прекрасному умению продавать. Она останавливала людей на улицах,
чтобы продемонстрировать преимущество "Суперобогащенного крема". Она могла
проповедовать власть красоты любому, кто готов был слушать. Эсти Лаудер всегда
устанавливала собственные правила, цинично опровергая тех, кто считал ее
удачливой счастливицей. Ее путь стал классикой среди предпринимателей, верящих
так же, как и она, что "люди сами делают свою удачу, дерзая следовать своим
инстинктам и не боясь рисковать". Но красота в глазах Лаудер была чем-то
божественным, что заставило ее сказать: "Я была безвозвратно захвачена идеей
созидания красоты" и "Никогда не следует недооценивать желание каждой женщины
быть прекрасной" Стремление к красоте и кремы для кожи остались страстью
Лаудер даже после того, как она стала женой и матерью. Неутомимая Эсти
устраивала бесплатные демонстрации в салонах, гостиницах, частных домах, в
метро - везде, где только представлялась возможность. Она никогда не упускала
случая продемонстрировать свою продукцию, и не только в центральных салонах
красоты, а везде и всюду. В это время она ввела в практику торговли одно
новшество, которое в последствии принесло ей многие миллионы долларов. В то
старое доброе время в Манхэттене Эсти Лаудер придумала "бесплатный сувенирчик
к покупке", ставший сейчас таким популярным в универмагах. Она свято верила в
то, что "чем больше отдашь, тем больше Бог вернет". К каждой баночке крема,
купленной женщиной во времена Великой депрессии, бесплатно прилагался тюбик
губной помады. К раздражению конкурентов, бесплатные подарки стали ее визитной
карточкой на долгие годы.
Доказательством упорства и энергичности Лаудер стало ее внедрение на рынок
с практически неизвестной продукцией: "Лето за летом я постоянно рекламировала
кремы, убеждая женщин-распространителей косметической продукции. Зимой я
ходила в гости к этим энтузиасткам и под предлогом игры в бридж заводила с
ними дружбу, в итоге мой крем продавался лучше".
Лаудер пользовалась этим методом для того, чтобы попасть в приличное
общество Нью-Йорка. Она устроила так, что ее представили наиболее влиятельным
владелицам гостиниц, чтобы получать приглашения на их вечеринки и там
рекламировать свою продукцию. Социальные контакты очень важны для успешного
бизнеса в индустрии красоты, поэтому она решила реализовать мечты своего
детства и стать элегантной женщиной, стильной и оригинальной. В коммерческих
целях она стала прибегать к фальсификациям, приукрашивая свое происхождение и
продукцию, которую назвала "Суперобогащенный крем на все случаи жизни". Эсти
Лаудер привирала в интересах дела, считая все остальное вторичным.
Лаудер мастерски изображала богатую и известную светскую женщину. Она
решила, что для преуспевания на рынке косметической продукции очень важно
иметь соответствующий имидж. Она одевалась, как ее самые элитные покупатели, и
имитировала их поведение. Вскоре она обнаружила, что "доверительные отношения
порождают красоту". Эсти могла бы добавить слово "успех".