"Джин Ландрам. Мэри Кей Эш - уверенный харизматик " - читать интересную книгу автора

обеспечить удовлетворяющий вас заработок, все данные для такого расчета
известны - ведь вы всегда получаете пятьдесят процентов от продажной цены. В
рамках данной торговой программы этой деятельностью занималось достаточное
количество женщин, и к 1981 году Эш была "ответственна" за 15 женщин, ставших
миллонершами благодаря торговле средствами по уходу за кожей. Такого
беспрецедентного успеха еще не бывало.
Эш снова сделала компанию частной, выкупив все акции в 1965 году. Она
классический предприниматель, не желающий иметь акционеров, указывающих ей,
как руководить компанией. За неделю до выкупа одна женщина написала письмо с
такой рекомендацией: "Сейчас, когда мы являемся зрелой организацией, не
думаете ли вы, что это глупо - раздавать направо и налево розовые автомашины?"
Эти розовые машины были спинным хребтом ее мотивационной схемы и стали
общенациональным символом компании. Мэри Кей решила, что теперь она вполне
обойдется без общественных денег, из-за которых могут подвергнуться опасности
все основы ее концепции. Через два года она сделала своего сына Ричарда
председателем правления, а сама стала председателем в отставке, не вмешиваясь
в дальнейшем активно ни во что, кроме мотивационной сферы. К 1993 году "Mary
Kay Cosmetics" стала самым крупным в США торговым предприятием по продаже
средств по уходу за кожей с более чем 250 тысячами независимых консультантов в
девятнадцати странах мира. Фирма признана второй по величине среди
косметических фирм подобного рода, уступая только более старой фирме "Avon".
Это - третья по величине из всех вообще косметических компаний, и главным
желанием Эш было еще при жизни увидеть, как ее компания становится компанией №
1. Она вдохновляющий лидер, революционизировавший методику продажи
косметической продукции и обеспечивший высокими заработками больше женщин, чем
любая другая фирма. По утверждению "Wall-Street Journal", в фирме "Mary Kay
Cosmetics" количество женщин, зарабатывающих более пятидесяти тысяч долларов
ежегодно, больше, чем в любой другой компании в Соединенных Штатах. Эш
претендует на право иметь у себя афро-американок и испанок, зарабатывающих
свыше 50 тысяч долларов, больше, чем любая другая корпорация в мире. Заработок
свыше 100 тысяч долларов тоже не редкость, а вездесущие розовые кадиллаки
являются свидетельством ее успеха и убеждающего гения.

ТЕМПЕРАМЕНТ: ИНТУИТИВНО-ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ

Эш - настолько самоуверенный харизматик, что трудно представить ее в
негативном свете. Она говорит о рискованности создания "Магу Kay": "Ни о каком
риске и речи не было. Я даже подумать никогда не могла, что может случиться
провал. Это было просто невозможно!" Это классически индивидуальная черта всех
великих творческих гениев. Они до такой степени верят в себя, что способны
преодолеть любую проблему. Эш пылко привержена этой философии: "Я верю, что
если у вас есть выбор между двумя подарками вашему ребенку - на одной чаше
весов один миллион долларов, а на другой - способность позитивно мыслить, то
самым большим подарком ему может быть только доверие к себе". Эш рассуждает о
предмете, в котором она - общепризнанный знаток, именно потому, что она -
непревзойденная в самоуверенности личность, достигшая высочайших вершин
благодаря абсолютной силе позитивного мышления.
Эш - полный энтузиазма и ревностный оратор, способный гипнотизировать
аудиторию. Ее консультанты готовы последовать за нею даже в ад, если именно
туда приведет ее судьба. Она - экстравертивный личностный тип, для которого