"Джин Ландрам. Мэри Кей Эш - уверенный харизматик " - читать интересную книгу автора

был 1960 год;
Мэри Кей заработала 25000 долларов за год и стала маститым преподавателем
для продавцов, занимающихся целевой торговлей. Она учила мужчин азам и
профессиональным тайнам, а они вскоре занимали более высоко оплачиваемые
должности, чем у нее, и смотрели на нее свысока. Пол был единственным их
преимуществом, и это ужасно раздражало готовую в любой момент к борьбе Мэри
Кей.
Путь Эш к административным вершинам блокировался половой дискриминацией и
подсознательным предубеждением руководителей-мужчин. Эш определяет этот период
своей жизни так: "Нас "подставляли" тут, "подставляли" там, и все это длилось
так чертовски долго, что мы оказались здесь. Разумеется, когда вас выставляют,
приходится начинать свое дело". Для проверки в организацию был приглашен
квалифицированный эксперт. Он порекомендовал ограничить полномочия Эш. В это
время ее младшему сыну, Ричарду Роджеру, исполнилось уже 20 лет, а она сама
обвенчалась с главой фирмы, производящей витамины. Впервые в своей жизни Эш
наслаждалась роскошью финансовой безопасности, и у нее не было ни малейшего
желания мириться с подобными шовинистическими выпадами. Она немедленно ушла из
компании и обратилась к своему опыту и способности двигаться вперед
собственным путем.

ИСПОЛНЕНИЕ МЕЧТЫ

Эш решила бросить работу и засесть дома за написание книги о своих
переживаниях и бедах в мире мужского руководства. Сидя за своим кухонным
столом, во многом как Лилиан Верной, она в общих чертах обрисовала различные
сложности, которые встречает женщина в преимущественно мужском окружении. Она
написала два списка. Один - о ее унижениях на всевозможных предприятиях
Америки, а другой описывал те методы, которые, по ее мнению, следовало бы
использовать для создания идеальной компании, чтобы избежать такой
несправедливости. Она была полна решимости подробно изложить, как работающая
женщина, особенно работающая мать, может рассматриваться в философской
иерархии корпоративной структуры. Ее "компания мечты" трактовалась как
организация, в которой ко всем относились бы в равной степени поощрительно. И
продвижение проводилось бы на основании достижений, а продукция
рассматривалась с позиции ее торговых качеств и спроса на рынке, а не
"доходности". Для самой Эш было неожиданностью обнаружить, что она описала тип
компании, какую сама хотела создать. Она тотчас отложила книгу, и идея "Mary
Kay Cosmetics" родилась летом 1963 года.
Первой задачей Эш было найти продукт. Она вспомнила удивительное дубильное
вещество, обладающее запахом, напоминающим скунса <Скунс, или полосатый скунс
- зверек семейства куньих, обитающий в Сев. Америке. В целях самозащиты издает
неприятный запах.>. Это было вещество с невыносимым зловонием, но она
применяла его годами и понимала, что главное сейчас - устранить этот смрадный
дух. Женщина, бывшая ее поставщицей, умерла, так что она связалась с ее
дочерью и приобрела права на продукт. Он все еще был ужасающе смраден, но для
начала эту беду можно было исправить соответствующими добавками. Эш потратила
пять тысяч долларов, которые собирала всю жизнь, чтобы купить права на этот
неизвестный продукт, арендовать 500 футов магазинной площади в предприятии,
фасадом выходящим на большой комплекс офисов Далласа, и открыла "Mary Kay
Cosmetics". Она продавала этот уникальный в своем роде продукт, который