"Джин Ландрам. Мэри Кей Эш - уверенный харизматик " - читать интересную книгу автора

свой стиль жизни в повседневности. Она звонила матери целый день по любому
поводу и слышала: "Милая, у тебя все получится". И Мэри Кей выполняла задания,
с которыми в другой обстановке не сумел бы справиться и ребенок значительно
старше. Мэри Кей стала типичной отличницей первоклассной школы. Она прекрасно
разбиралась во ! сем, что делала. Она хотела стать сиделкой, как мама, пли
доктором. И действительно, вскоре она была зачислена в медицинскую школу на
один семестр после замужества, но ушла, чтобы пойти работать, когда ее муж
сбежал с другой женщиной. После окончания средней школы ее мать не могла на
свой скудный доход от крохотного ресторана отправить ее в колледж, так что
честолюбивая Мэри Кей сделала лучшее, что она в то время могла. Она
познакомилась и вышла замуж за молодого певца на радио по имени Бен Роджерс,
человека, которого она называла Элвисом Пресли Хьюстона. В 17 лет она начала
работать в ресторане своей матери официанткой, надеясь, что к Бену придет
удача. За 8 лет супружества с Беном у нее было трое детей, но когда он ее
бросил, у нее не было другого выбора, кроме как найти какую-нибудь работу,
которая обеспечивала бы семью и ее интересы. Такой работой оказалась
комиссионная продажа, так что, когда ее дети приходили из школы, она была
дома.
Продавщица книг по детской психологии позвонила Эш домой, чтобы предложить
ей комплект энциклопедий для детей. Эш не могла позволить себе такую роскошь,
но так хотела их приобрести, что спросила, нельзя ли получить их другим путем.
Женщина, Ида Блейк, сказала Эш, что даст ей бесплатно комплект энциклопедий,
если она сможет найти покупателей на десять дополнительных комплектов. Не
зная, насколько трудным было это условие, Эш продала десять комплектов за
полтора дня. Это была трехмесячная норма самых удачливых сотрудников фирмы. В
то время у Эш не было машины и она выполняла эту гигантскую работу пешком или
с помощью телефона. Она сделала невозможное, опираясь лишь на собственную
энергию и умение убеждать. Блейк признала ее врожденный талант и дала ей
работу немедленно. Блейк стала ее первым боссом и бизнес-наставницей. Эш была
на пути к успешной карьере продавца с целевым маркетингом, когда
покупательский интерес имеет первостепенную важность, а уверенность и
трудолюбие продавца совершенно необходимы для успеха.

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ КАРЬЕРА

Эш прошла хорошую школу торговли в компании "Sienly Home Products". Это
была одна из немногих работ, которая позволяла матери троих детей трудиться,
не превращая жизнь семьи в опустевшие развалины. Работа позволяла ей иметь
довольно гибкий график, так как ей доверяли продавать товар по прямой комиссии
без постоянных отчетов перед вышестоящим комитентом. Это был 1938 год, и Эш
набиралась опыта в профессиональной деятельности, даже не догадываясь еще о
своей колоссальной роли в создании тридцатью годами позже огромной
коммерческой организации с мировой известностью. Она спокойно занималась
торговлей по прямой комиссии во время Великой депрессии - первый показатель ее
напористой манеры поведения. У нее не было ни формального образования, ни
предварительного опыта подобной работы, но высокий годовой доход в годы
Депрессии отмечался у других крайне редко.
Эш была необыкновенно удачливым продавцом в полном соответствии со своей
честолюбивой натурой. Она вспоминает: "Я была вынуждена ежеминутно выдерживать
конкуренцию, мне приходилось вступать в контакт практически с каждым