"Джин Ландрам. Акио Морита - убедительный" - читать интересную книгу автора

должны убедить финансовое сообщество в том, что их идея осуществима. Ведущему
персоналу при поступлении в фирму должно быть внушено убеждение с
необходимости пожертвовать настоящим ради будущего. Поставщики и дистрибьюторы
должны купить его мечту, и, безусловно, продукция должна пользоваться спросом.
Все это неосуществимо без лидера, который обладает способностью убедить
других, сделать ставку на неизвестное смутное будущее.
Джей Конгер провел объемные исследования харизматических лидеров. Он
сказал:
-"Лидеры могут вызывать невероятное доверие к себе на основе
предшествующих достижений, личных талантов и способности к убеждению". Страсть
и энтузиазм являются основой эффективного изложения и продажи идеи. Креативные
личности, предприниматели и инноваторы, обычно обладают этими способностями в
большей степени, чем все остальные. Такие люди верят, и их вера разжигает
такой энтузиазм, что их уже невозможно остановить. Акио Морита лучше всего
соответствует данной характеристике такого рода убедительности и является
образцом для подражания тем, кто стремится к успеху в инновационном процессе.

Вес основные достижения в создании транзисторных радиоприемников, от
карманных до многочастотных, первых транзисторных телевизоров - и большинство
коммерческих успехов - с этого времени исходят от "Сони"... "Сопи" более чем
"Эм-Ай-Ти-Ай" или "Ниппоп Стил", является образцом духа предпринимательства,
который и составляет чудо экономического роста Японии.
Джордж Гилдер "Дух предпринимательства"

Настоящий инноватор в области бытовой

"Сони" - наиболее известная торговая японская марка в Америке, и
основатель "Сони" Акио Морита шляется наиболее известным японским бизнесменом
в Америке" (Московиц, 1991).
Влечение Мориты к музыке привело "Сони" и Мориту к несравненным
достижениям, достойным всяческих похвал. Морита добился для "Сони" статуса
мирового лидера в области бытовой электроники, благодаря горячему стремлению
превратить имидж торговой марки "Сделано в Японии" в знак качества. Морита и
"Сони" внесли больший вклад, чем кто-либо иной, в утверждении японской
технологии. Любопытно, что Америка сейчас пытается скопировать "Японский
Путь", для того чтобы вновь завоевать потерянные рынки.
Морита был первым ребенком мужского пола в семье, которая в течение 15
поколений занималась производством сакэ. Другими словами, он был воплощением
пропитанного традициями японского мелкопоместного дворянства ("джентри"). На
Мориту возлагались надежды по продолжению семейного бизнеса - производства
сакэ, - но он отказался от этой роли для того, чтобы стать всемирно известным
ярким бизнесменом. Являясь руководителем фирмы, занимающейся бытовой
электроникой, он стремился к утверждению роли Японии на мировых рынках с
начала 50-х до 80-х. Инновационная и оригинальная продукция "Сони" сделала
Мориту одним из самых богатых и известных японцев на Западе.
Роль продавца, предназначенная Морите в "Сони", послужила причиной того,
что в Японии его сочли диссидентом. Японцы создали "Торговую компанию", чтобы
нивелировать неприязнь к торговле и маркетингу. Они благоговели перед
научно-техническим имиджем общества. Торговля и маркетинг отвергались из-за
того, что были дискредитированы мелкими торговцами Гонконга и Ближнего