"Джин Ландрам. Тринадцать мужчин, которые изменили мир " - читать интересную книгу автора

удовлетворены 30 процентами розничных продаж). Это поучительная история
успеха в продвижении товаров для любого предприятия, и в особенности для
иностранного. Затем Бич организовал сильную предпродажную кампанию, затратив
на рекламу 4 млн. дол. Она вызвала такой активный спрос, что покупатели
буквально опустошали полки всех 300000 розничных торговых точек.

Личная история

Марсель Бич родился в Турине, находящемся во франкоязычной северной
части Италии. По рождению он был итальянцем и не имел французского
гражданства до юношеского возраста. Его отец, Эммануил, был гражданским
инженером и постоянно путешествовал. Юность Марсель провел в путешествиях,
изучая менталитет южноевропейских наций - итальянцев, испанцев и французов.
Эта возможность путешествовать позволила ему увидеть мир в очень раннем
возрасте. Исследования показали, что ранний опыт путешествий оказывает
значительное влияние на формирование креативности.
Марсель, будучи еще ребенком, учился в Италии, затем два года провел в
Мадриде в "Лицей Франсез". Среднее образование он завершил в Доминиканской
школе в Бордо, Франция. В восемнадцать лет, во время учебы в хорошо
известном "Лицей Карно", предприимчивый Марсель уже занимался продажей
фонариков, разнося их в каждый дом Парижа. Он считает, что опыт, полученный
в это время, оказал большое влияние на его успех.

Я начал работать в правильном направлении. Я знал, что для того, чтобы
стать тем, кем я хочу - "человеком, который делает деньги", - необходимо,
как в спорте, начинать тренировать силы в юности (Дьюхарст, 1981).

В университете Марсель изучал математику и философию, а по его
окончании устроился на работу в качестве менеджера по продукции в
машиностроительную компанию. Он был уверен, что это не станет его постоянной
работой, и по вечерам продолжал свое образование. В 1939 году накануне войны
в Европе он получил диплом юриста. К этому времени он работал исполнительным
менеджером по продажам в "Стефенс" - крупнейшей французской компании,
занимающейся производством авторучек. В это время "Стефенс" был основным
конкурентом "Уотермен" во Франции и основной силой в национальном бизнесе
авторучек. Карьера Бича была прервана войной, и по ее окончании в 1945 году,
он был вынужден бороться за свое благополучие.

Бизнес и личное выживание

После войны Бич и его друг Эдуард Буффард собрали 1000 дол. и купили
ветхое помещение в Клиши, пригороде Парижа. Они начали производить там
стержни для шариковых авторучек, которые недавно появились на рынке и
пользовались большим спросом. На самом деле, это был дорогой и ненадежный
новый продукт. Этот опыт заставил Марселя задуматься о создании одноразовых
ручек. Он провел четыре года, разрабатывая первую ручку "Бик" и
совершенствуя ее функциональные качества.
Большинство лидеров промышленности оказались слишком консервативны,
чтобы пуститься в опасные воды, по которым обычно путешествуют инноваторы,
такие как Марсель Бич. Страх перед неизвестным послужил причиной того, что