"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

И если я не в настроении заниматься продажами в какой-то день, то я и
не буду этого делать. Вот как я достиг вершины успеха в своем деле.
Благодарю за внимание".
Большинству людей, должно быть, хотелось бы произнести такую
радикальную речь хотя бы раз в жизни, престо для того, чтобы посмотреть на
реакцию слушателей.
Но мой отец, как и миллионы прирожденных продавцов, действительно, уж
если гулял, так гулял, а если говорил, так уж говорил.
Индивидуалисты - люди, не похожие на других, и они не стесняются этого.
Но они также делают семь очень важных вещей, которые я открою вам в этой
книге. Некоторые из наиболее интеллектуальных торговых агентов знают, что
они используют в своей работе специальные приемы, но большинство из
прирожденных продавцов не относятся к этой категории.
Как правило, прирожденные продавцы или не осознают того, что используют
определенные приемы, или умышленно скрывают их, чтобы о них не могли узнать
их коллеги и, таким образом, не могли составить им конкуренцию. Мой отец
отказывался разговаривать по телефону с потенциальными покупателями и
назначать с ними деловые встречи в офисе, так как не хотея, чтобы все узнали
о его тайных методах. Для прирожденных продавцов продажа - исключительно
легкое дело. Этот факт тщательно скрывается, поскольку если бы стало
известно, что они вовсе не рвут жилы, стараясь найти клиента и продать ему
товар, то их боссы должны были бы урезать им зарплату или комиссионные.
Богиня победы Ника могла бы сказать, что прирожденные продавцы Просто Делают
Это.
И особенно интересен мне как консультанту, продавцу и специалисту в
области теории общения тот факт, что многие прирожденные продавцы и не
подозревают о том, какие их действия дают такие замечательные результаты.
Конечно, если вы спросите их о приемах, которые они используют, их ответ
будет иметь какой-то смысл...
"Я просто пытаюсь быть другом моих клиентов", - скажут они. Но если вы
попытаетесь получить более конкретный ответ, они тут же станут скупы на
подробности.
"Как вы проявляете дружелюбие?"
"Что вы имеете в виду?" - удивятся они.
"Вы делаете что-нибудь особенное?"
"Нет, я просто пытаюсь быть самим собой".
И эта фраза очень показательна. Они говорят:
"Я просто пытаюсь БЫТЬ". Это означает, что они не отделяют себя от
того, что они делают. Это позволяет им последовательно добиваться успеха.
Но мы не должны отчаиваться перед лицом невозможности понять и
использовать секреты прирожденных продавцов. После того как я обучил и
натренировал тысячи торговых агентов, которые работают с клиентами и
непосредственно, и по телефону, я могу честно сказать вам, что прирожденные
продавцы СОВЕРШАЮТ конкретные важные действия, которые обеспечивают им
успех.
Вы можете открыть в себе дар прирожденно го продавца, который скрыт
глубоко в вашей душе. Даже если вы думаете, что не похожи на них и что они
обладают особыми способностями, вы можете ДЕЙСТВОВАТЬ так же, как они, и
добиться огромных результатов.
Все, что вам нужно делать, это прочитать следующие главы. Я расскажу