"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

- Где вы были? - нетерпеливо спрашивали они.
- На 73-й улице было нечего делать, поэтому мы проехали до 71-й.
Посмотрите, сколько денег мы заработали! - они так и лучились радостью,
уверенные, что привезли рекордную выручку.
В результате инициативы вагоновожатых компания сделала следующее. Их
перевели на более выгодный маршрут, так что у них больше не было проблем с
выручкой, а к маршруту на 71-й улице было прикреплено больше трамваев. Да,
им также повысили зарплату!


РАЗВЕСЕЛИЛА ВАС ЭТА ИСТОРИЯ ИЛИ ОБЕСПОКОИЛА?

Если эта история показалась вам забавной и вы восхищались двумя
отважными сердцами, вы, вероятно, на пути к тому, чтобы воспользоваться
всеми преимуществами, которые может дать эта книга. Вы уже начинаете
ассоциировать себя с людьми, отличающимися нестандартным мышлением, как у
прирожденных продавцов.
Однако если вы читали этот рассказ с легкой долей раздражения, считая,
что его герои проявили непокорность и должны быть строго наказаны, вы
нуждаетесь в некоторой помощи. Может быть, вам следует задуматься о своей
склонности во всем соглашаться с властью предержащей в этой жизни.
Да, блудные вагоновожатые нарушили правила, но это была цена, которую
они должны были уплатить, чтобы попробовать сделать что-то новое. Как
говорят умные предприниматели, легче попросить прощения, чем разрешения. Это
означает, что вам будет легче СНАЧАЛА СДЕЛАТЬ, а затем искать поддержки
своим успешным предприятиям, чем сидеть в нерешительности, ожидая одобрения,
которое может последовать далеко не сразу, или вам вообще могут отказать.
Сначала продайте, потом объясняйте!
16. Я не буду тратить время, оценивая мою работу. Вместо этого я просто
сделаю ее! Если вы будете поступать именно так, ваше самоуважение неизмеримо
возрастет и вы почувствуете, что заслуживаете того, чтобы быть коммерсантом.
Что бы вы ни делали, не занимайтесь самокритикой.
Вас когда-нибудь удивляло, почему так мало играющих тренеров в высших
бейсбольных лигах? Ведь эти люди, выйдя на уровень тренеров или менеджеров,
по-прежнему являются хорошими игроками.
Поразительно, как редко кто-то из них выполняет обе роли сразу в
течение хоть сколько-нибудь долгого времени. Почему? Потому что чрезвычайно
трудно быть и исполнителем, и критиком. Вы не можете быть самому себе
надсмотрщиком, по крайней мере, не можете выполнять эту роль так же
эффективно, как тот, для кого это является основной обязанностью.
Кроме того, глупо допускать ошибку в оценке эффективности своей
коммерции. Я понимаю, такое искушение может возникнуть, когда вы работаете в
период спада интереса к товарам, в период кризиса, и в главе 7 я покажу, как
преодолеть эти неблагоприятные условия.
Пока достаточно сказать, что не нужно быть слишком беспристрастным или
слишком много размышлять над процессом коммерции. Иначе вы замучаетесь
запоздалыми озарениями о том, что нужно и можно было бы сделать, если бы
можно было повернуть время вспять. Не беспокойте себя сожалениями.
17. Рассматривайте каждую проблему как скрытую возможность. Во время
последнего периода застоя в моем консультационном бизнесе я занялся