"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

Пусть вас вдохновляют рассказы о людях, которые начали свой подъем к
вершинам уже в зрелом возрасте. Джеймс Михнер, ныне автор бестселлеров,
написал свой первый роман в возрасте сорока лет.
Рей Крок, "движущая сила" молниеносного распространения сети
"Макдоналдс" по всему миру, попробовал свой первый гамбургер под золочеными
арками, когда ему было далеко за пятьдесят.
Возрастная проблема имеет две стороны. Некоторые очень энергичные
молодые люди также могут оказаться в менее благоприятном положении, чем люди
постарше. Но есть способ преодолеть и эту проблему.
Когда мне было восемнадцать лет, меня привлекала продажа по телефону,
потому что я хотел, чтобы мой фактический возраст отступал на задний план по
сравнению с уровнем моей зрелости. Работая на телефоне, я обнаружил, что обо
мне судят по моему голосу, а то, что мне было только восемнадцать, тогда как
мои клиенты были старше меня, не имело значения.
Тот же принцип относится к использованию прямого маркетинга по почте,
когда клиенты нас не видят и не слышат, разве что мы сами не захотим
показаться им. С помощью этого метода продаж человек любого возраста может
научиться продавать товары и услуги так, как это делает прирожденный
продавец.
14. Я всегда получаю большое удовольствие, когда мне удается развеять
сомнения людей в моей способности справиться с каким-либо делом.
Когда я в школе занимался спортом, мне всегда доставляло большое
удовольствие осознание того факта, что мои соперники из дальних школ не
знали ничего ни обо мне, ни о моих возможностях.
Это означало, что они сами занимали такие места на поле, где мне легко
было пробить мяч над их головами или обойти их как-нибудь по-другому. Иными
словами, я наслаждался тем, что меня недооценивали.
Я до сих пор извлекаю из этого удовольствие. Около года назад
сотрудница, которой я поручил заключить для меня сделку, со всей
уверенностью сказала, что таким способом, который я предлагаю, это сделать
невозможно.
"Вы должны получить дополнительные сведения, - убеждала она меня. -
Затем, когда покупатели увидят, какую большую предварительную работу вы
провели, они проявят больше интереса".
Услышав эти замечания, я встрепенулся, тут же забрал у нее свой проект
и решил, что для меня будет делом чести заключить сделку именно таким
образом, как предполагал. Уверен, вы догадались, что произошло.
Да, я продал этот непродаваемый проект в рекордные сроки и как раз
покупателю того типа, о котором моя сотрудница говорила, что они не
откликнутся на мои предложения. И что я сказал ей потом?
Я процитировал ей слова героя фильма "Звездные войны", которого играл
Харрисон Форд. Когда героиня фильма усомнилась в его плане бегства, он
рявкнул: "Никогда не говори мне о шансах!"
Прирожденные продавцы именно так относятся к процессу продаж. Часто они
делают вещи, идущие вразрез с принятой практикой, но зарабатывают свои
проценты, в то время как их менее одаренные коллеги остаются с открытыми
ртами, изумляясь, как это они не заметили такого выигрышного хода.

Пример: сильные выражения