"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

Составьте план на завтрашний день. Определив заранее, какие дела будут
самыми важными, вы сэкономите завтрашнее время, так как вам не придется,
долго мучаясь, решать, что делать сначала, а что потом. Составление списка
дел - успокаивающее занятие, когда вы чувствуете, что постепенно сходите на
нет.
Конец дня - хорошее время, чтобы оглянуться и обозреть свои достижения.
Я беру с собой специальную записную книжку, когда выхожу пообедать или
ожидаю начала фильма, сидя в кинотеатре.
Вместо того чтобы глазеть на других людей или обстановку в зале, я
записываю идеи, которые приходят мне в голову. Точно так же, если я не читаю
журнал, стоя в очереди в супермаркете, то чувствую, что упускаю
благоприятную возможность.
Я не хочу сказать, что тщательно изучаю большие статьи, но читая
какие-то случайные материалы, я тем самым расширяю свое понимание людей и
событий, и это стимулирует и поощряет творческий процесс.
Изучая идеи, которые не входят в сферу моего обычного внимания, я
приобретаю возможность комбинировать их со своими собственными и получать в
результате что-то новое. Таким образом потраченное, казалось бы, впустую
время оказывается очень продуктивным.
Один из моих клиентов выпускает программы многозадачного режима для
компьютера, которые позволяют пользователю работать со многими открытыми
приложениями одновременно. Мне всегда была по душе идея многозадачности,
потому что это слово говорит о том, что мы можем выполнять множество вещей
одновременно.
Мы сможем работать в многозадачном режиме, если научимся, как этого
достичь. Например, я могу писать почти в любое время и в любом месте,
несмотря на наличие отвлекающих моментов, которые давно бы уже вывели
другого человека из себя. Это специально освоенный мною навык.
Если вы росли в большой семье, вам, наверное, приходилось делать уроки,
когда вокруг кричали и скакали ваши младшие братья. Если так, то вы на
верном пути к многозадачности.
Чтобы проверить свои способности, попробуйте читать книгу, когда вы
сидите на остановке автобуса на шумном перекрестке. Можете ли вы полностью
отвлечься от шума и присутствия других людей и сосредоточиться на книге?
Если нет, поработайте над этим упражнением на умение моментально
сконцентрироваться.
Мы тратим впустую время не сразу, а по мелочам. Чтобы превратить эти
потери в достижения, мы должны сразу обращать на эти мелочи внимание, как
только они появляются, или уметь распознавать их там, где их, кажется, и
нет.
Иногда, во время семинара, я даю задание слушателям написать сценарий
разговора с клиентом. Пока они пишут, я пользуюсь этой возможностью, чтобы
записать какие-то свои мысли.
Я открыт для своих слушателей и готов ответить на любой возникающий
вопрос, но одновременно я открыт и для множества вспомогательных задач,
которые ждут своего решения.
Существует прямая зависимость между тем, как вы используете свое время,
и частотой и глубиной спадов, которые вы испытываете. Спады часто
происходят, когда вы чувствуете, что недорабатываете.
Занявшись каким-нибудь конструктивным делом во время вынужденного