"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

ним. А затем вдруг наступил период неудач и ему никак не удавалось закрыть
ни одной сделки.
Проходили недели и месяцы, и никто не сказал "да". Он находился более
чем в затруднительном положении. Период неудач длился уже так долго, что
грозил перерасти в настоящий кризис. Кризис - это значит, что вы начинаете
сомневаться в своих способностях, в качестве товаров, которые продаете, и
даже в том, свое ли место вы занимаете в жизни.
Это было очень больно наблюдать, потому что я видел, какое унижение
испытывает король продаж, который еще год назад мог прийти в любую рекламную
фирму, и там его встречали с распростертыми объятиями.
К счастью, босс отца сохранил веру в него. Он знал, что рано или поздно
отец снова поднимется и все вокруг еще услышат о нем.

ЭЛВИС И ОТЕЦ ВСТРЕЧАЮТСЯ

Любым неудачам приходит конец. Как ни странно, помочь моему отцу
вернуть свое величие как продавца помог другой король, также переживавший не
лучшие дни и также стремившийся вернуть былую популярность, как и мой отец.
Этим человеком оказался не кто иной, как король эстрады Элвис Пресли.
Сделка, обеспечившая отцу возвращение в мир большой коммерции, представляла
собой огромный пакет рекламных мероприятий, купленный фирмой "Колонел
Паркер".
Эта фирма занималась карьерой Элвиса и сделала гениальный ход, решив
устроить для него шоу в отеле "Хилтон" в Лас-Вегасе, которое позволило бы
ему снова вознестись на вершину в мире рок-н-ролла после долгого периода
забвения.
После той сделки у моего отца больше никогда не было причин сомневаться
в своих способностях. Он вновь быстро стал продавцом номер один в своей
компании и занял свое место на вершине мира коммерции.
Я часто задавался вопросом, чего стоило моему отцу в психологическом
плане упорно продолжать добиваться своего перед лицом постоянных отказов.
Что помогло ему пережить эти трудные времена?
Вот о чем он советует почаще вспоминать в тяжелое время.
1. Помните о ваших успехах. Вы преуспевали прежде, и вы будете
преуспевать снова. Вызовите в себе ощущение неизбежного успеха, и это
чувство окружит вас аурой уверенности в себе и вернет вам доверие
покупателей.
Радуйтесь каждому, самому незначительному, успеху. Разделите весь
процесс продажи на отдельные этапы и радуйтесь каждому успешно проведенному
этапу по отдельности: радуйтесь, что сегодня вы обзвонили столько-то
потенциальных клиентов, сделали столько-то визитов. Каждое продвижение в
процессе продажи расценивайте как достижение, которому можно немного
порадоваться.
2. Воспользуйтесь уроками статистики. События не всегда являются
следствием каких-либо явных причин. Вы можете работать так же упорно, как и
прежде, но ваши усилия не приносят ожидаемого результата.
Можно предположить, что, подбрасывая монетку 100 раз, в 50 случаях
выпадет "орел", а в 50 - "решка". Но в действительности результат будет
примерно 60 на 40, 70 на 30 или 80 на 20. Вероятность, что "орел" или
"решка" выпадет 100 раз из 100, составляет один к миллиону или даже меньше.