"Гэри Гудмэн. 7 секретов прирожденного продавца " - читать интересную книгу автора

ним двойственное отношение, вы, несомненно, не сумеете накопить много денег,
так же как и удержать их надолго.
Давайте начнем процесс изменения нашего мышления с того, что убьем
самый большой предрассудок в отношении денег, а именно: убеждение, что
деньги - это корень всякого зла.
Прежде всего, это откровенная ложь. Деньги сами по себе являются не чем
иным, как средством обмена и сохранения ценностей. Это мерило ценностей,
которые вы предлагаете другим людям в нашем обществе, выполняя свой труд и
делая капиталовложения.
Их можно использовать, чтобы, например, украсить шоссе, как это делают
в Техасе (одном из моих любимых штатов). Каждый год дорожные службы
высаживают вдоль дорог тысячи и тысячи васильков.
С другой стороны, деньги можно вложить в такое неблаговидное дело, как
производство героина в Колумбии. Выбор, который мы делаем, расходуя наши
деньги, является решающим для определения их эффективности, но сами по себе
зеленые купюры совершенно нейтральны.
Один телевизионный проповедник регулярно возглашает: "Деньги - это не
корень зла. ОТСУТСТВИЕ денег является корнем зла!"
Ученые, изучающие Библию, отмечают, что на самом деле там написано, что
настоящим корнем зла является такая любовь к деньгам, которая превосходит
любовь к-себе, другим людям и самому Богу.
Но позвольте мне сказать вот что: если вы не относитесь к деньгам, по
крайней мере, дружелюбно, вы не сможете привлечь к себе боль ших денег. Вы
должны, быть честными перед самими собой и признать, что получение и
поддержание большого дохода является основной целью жизни, и она стоит того,
чтобы о ней думать как о ВЕЛИКОЙ цели.
Вы просто не сможете обеспечить себя достаточной мотивацией, если
будете говорить себе:
"Ну, я хотел бы иметь большой счет в банке" или "Было бы мило, если бы
я мог тратить больше".
Будьте напористым, когда нужно думать о деньгах. ПЛАНИРУЙТЕ
зарабатывать больше, чем сейчас, и поднимайте планку ожиданий в отношении
своего дохода все выше и выше.
Говорите себе: "Каждый день я становлюсь все более и более богатым!"

ВЫ ЗАРАБОТАЕТЕ (ТОЛЬКО) ТО, ЧТО ДОЛЖНЫ ЗАРАБОТАТЬ

У менеджеров по продажам есть такая присказка:
"Покажите мне продавца, который двенадцать месяцев в году может
позволить себе все, что угодно, и я покажу вам гениального продавца!"
Они имеют в виду, что у каждого продавца существует исходный стандарт
своего жизненного уровня, подобно тому, как у каждого человека существует,
например, стандарт веса своего тела.
Диетологи говорят, что если мы пытаемся уменьшить свой вес с помощью
жестокой диеты, наш вес немедленно вернется обратно, как только мы прекратим
ее соблюдать, поскольку обмен веществ функционирует так, чтобы поддерживать
определенное равновесие в организме, таким образом устанавливая стандарт
веса нашего тела.
До тех пор пока мы не изменим этот стандарт с помощью разумной диеты и
физических упражнений, наш вес не изменится.