"С.Н.Горин. НЛП: Техники россыпью" - читать интересную книгу автора

сидела, и вдруг растеклась...
С. Горин: В каком смысле? (Смех в зале). Анна: У меня было ощущение,
что все во мне абсолютно расслабилось... Мне как-то понятней стал человек,
бывший моим партнером в упражнении. А вот когда я отражала его позу, была
какая-то внутренняя агрессия против него.
С. Горин: Человек стал понятней, прекрасно... Еще какие наблюдения?
Ответ из зала: Лучше относишься к человеку, который повторяет твою
позу.
С. Горин: В основном, да. Есть пара контекстуальных примечаний... Ну,
например, не рекомендуется отражать позу своего начальника, если он сидит
вот так (откинулся на спинку кресла, вытянув ноги и сцепив руки за головой).
По Алану Пизу эта поза называется "Т-образной" и интерпретируется так: "Я
благополучен, я достиг вершин". Если вы пришли к начальнику с просьбой и
приняли такую же позу, это будет невербальным вызовом. И еще: обычно мужчины
довольно сильно раздвигают ноги в положении сидя, и женщинам вовсе не
обязательно делать так для отражения позы собеседника. Это тоже будет
невербальным вызовом в силу культураль-ных особенностей.
Что делать, когда вы по контексту общения не можете максимально точно
отразить позу партнера? Отражайте ее частично. Вы можете отразить положение
только верхней половины тела или только нижней; вы можете обратить особое
внимание на отражение перекреста рук или ног партнера. Можно только наметить
отражение позы, сделав, к примеру, неполный перекрест своих конечностей,
если ваш партнер сидит в полностью закрытой позе. Хотя в идеале, конечно,
лучше добиваться абсолютно зеркальной подстройки, совершенно точной - по
крайней мере, в большинстве терапевтических ситуаций.
Один забавный момент, связанный с подстройкой: почему-то в группах
после упражнений на подстройку возникают новые сексуальные и даже семейные
пары (смех в зале). Нет, я не говорю, что это плохо, просто это не является
целью упражнений.
Некоторые предварительные выводы. Первый: если человек пришел к вам
ругаться, а вы этого не хотите, начните потихоньку, постепенно
подстраиваться к его позе. Второй: ваши аргументы в споре собеседник начнет
воспринимать только тогда, когда вы подстроитесь к нему. Еще один вывод,
следствие от противного: если вам в неизвестном коллективе надо вычислить
симпатии и антипатии (вплоть до вычисления любовной связи среди коллег),
посмотрите, кто к кому подстраивается во время беседы - спонтанно и
регулярно. Во влюбленных парах обычно женщина подстраивается к мужчине.
Еще один момент, который вы уже заметили: к человеку, который к тебе
подстраивается, начинаешь испытывать определенную симпатию... В психотерапии
неоднократно ставились эксперименты вот такого плана: несколько групп
больных с одной нозологией получают лечение разными методами, сравнивается
эффективность методов. Я читал результаты одного такого исследования: группу
невротиков с фобиями пауков и змей разделили на три подгруппы, одну из
которых лечили психоанализом, другую - лекарствами, третью -не лечили никак.
Через год улучшение самочувствия пациентов во всех трех группах оказалось
одинаковым. Исследователь не делал из этого никаких выводов, просто
предоставил информацию.
В других исследованиях выводы делались: в психотерапии (независимо от
конкретного подхода) однозначно работает вещь, называемая эмпатией
(сочувствием, вчувствова-нием). И разница в методах психотерапии, которые