"Сергей Голубицкий. Чужие уроки - 2008" - читать интересную книгу автора

с должности коммерческого директора Fairchild Semiconductor в том же 1968-м.
Когда ученые мужи, учредившие AMD, предложили Сандерсу присоединиться к
компании, Джерри согласился, оговорив непременное условие - кресло
гендиректора. Инженерная братия препиралась недолго: Сандерс был торговцем
от бога, и феноменальный успех Fairchild Semicon-ductor в 60-е целиком и
полностью основывался на его талантах.

Для рельефного представления маркетинговой философии Джерри Сандерса
изложу лишь историю продаж транзистора 1211, разработанного Fairchild
изначально для нужд военных. Заявленная себестоимость 1211 составляла 100
долларов, и Сандерс отпускал его в добрые генеральские руки по 150 долларов
за штуку. Навар был солидным, объемы - увы, штучными. В это время
Федеральная комиссия по коммуникациям утвердила новый стандарт УВЧ-тюнера,
обязательного для установки во всех моделях телевизоров, выпускаемых в США.
Транзистор 1211 подходил для тюнера идеально. Одна незадача - компания RCA
разработала лампу "Нувистор", которая хотя и справлялась с поставленной
задачей хуже, зато стоила один доллар пять центов.

Легенда гласит, что ведущие инженеры Fairchild - будущие основатели
Intel Мур и Нойс, - соотнеся перспективу многократного увеличения объемов
продаж с реальными возможностями снизить себестоимость, рекомендовали
Сандерсу выставить цену в пять долларов за транзистор. Сандерс лукаво
подмигнул и... подписал контракт с ведущими производителями тюнеров США на
поставку транзистора по 1 доллару 5 центов за штуку - аккурат по цене
радиолампы RCA! Через несколько лет Fairchild уже контролировала 90% всего
американского рынка УВЧ-тюнеров, а Джерри Сандерс вспоминал с гордостью: "Мы
собирались производить чип на заводе, которого у нас еще не было,
задействовав производственные технологии, которые еще не разработали, но
главное - мы продавали в будущее!"

В истории этой кроется квинтэссенция маркетингового оппортунизма
Сандерса, ставшая впоследствии визитной карточкой AMD: сначала продать товар
во что бы то ни стало, а потом заморачиваться качеством, себестоимостью и
реальными предпосылками для сдерживания обещания. Показательно, что
соратники Сандерса по Fairchild Гордон Мур и Роберт Нойс воздержались от
адаптации демпинговых принципов в торговой практике Intel, предпочитая
делать ставку на инновационную эксклюзивность.

Желание клиента - закон

"Всякий раз, как вижу драку, не могу пройти мимо".

Уолтер Джеремия Сандерс, создатель AMD

Удивительно, до какой степени судьба AMD повторяет биографию Сандерса.
Чего только стоит склонность компании впадать на бирже в коматозное
состояние, затем возрождаясь из пепла без малейших, казалось бы, на то
оснований. Птица Феникс, да и только.

Мать родила Джерри Сандерса в семнадцатилетнем возрасте. Отцу было 20,