"Сергей Голубицкий. Чужие уроки - 2007" - читать интересную книгу автора

Не все, разумеется, было так запущено: электроламповые вольтметры
"Тоцуко" пользовались популярностью у правительственных организаций и
обеспечивали выживание скромному семейному подряду. Под "семьей Тацуко" я
понимаю не одних родственников учредителей, которые самым активным образом
принимали участие в производственном процессе, но и близких других наемных
служащих: жены, тещи и дети не только занимались упаковкой товара, но и
коллективно варили рис в головном офисе, развозя его на велосипедах по
сборочным цехам.

Именно тогда закладывались основные традиции, которые впоследствии
отлились в негласный кодекс корпоративной этики. Семейственность,
характерная в целом для всех японских компаний, дополнялась установкой на
проприетарность не от хорошей жизни. "Тацуко" абсолютно все приходилось
изготавливать самостоятельно, причем в прямом смысле слова на коленках:
паяльники выпиливали из гвоздей, отвертки вытачивали из мотоциклетных спиц,
роторные катушки мотали семьями и контрабандой добывали радиодетали на
черном рынке.

Первый успешный массовый продукт "Тацуко" - диванные подушки с
подогревом - стал и первым проявлением "лукавого маркетинга", за который
Sony расплачивается по сей день, отбиваясь от судебных исков. В подушках не
было никакого термостата, тем более, - огнезащитного ингибитора: тонкая
нихромовая проводка, обернутая бумажной изоляцией, заковыривалась в центре
обитых кожей тюфяков. Подушки, разлетавшиеся на послевоенном безрыбье, как
пирожки с котятами, постоянно били обывателей током и учиняли пожары,
поэтому "Тацуко" предусмотрительно выпускала их не под собственной маркой, а
под этикеткой фиктивной компании - Ginza Nessuru Shokai ("Обогревательная
контора Гиндза").

Маркетинговая стратегия Sony начиналась вполне заурядно: знакомства в
государственных ведомствах и министерствах, добрые отношения с Оккупационной
администрацией, кумовские лазейки во влиятельных семейных кланах.
Показательна история продаж первого звукозаписывающего агрегата "Тацуко" -
30-килограммового G-Type. Масао Курахаши, представляющий интересы старинного
сегуната Токугава, прикупил у "Тоцуко" в 1950 году 50 "джи-тайпов" по 120
тысяч иен за штуку, установил продажную цену в 168 тысяч иен и разослал
рекомендательные письма по всем высокородным домам Японии. G-Type производил
на потомков самураев неизгладимое впечатление, цена тоже всех устраивала,
вот только за полгода Курахаши не сумел продать ни одного магнитофона.

Как часто бывает в жизни, удача улыбнулась смекалке: Масао Курахаши, к
тому времени уже перешедший на службу в "Тацуко", организовал грандиозное
турне по школам Японии с лекциями на тему прогрессивной роли
звукозаписывающей техники в образовательном процессе. Информацию о мыслимых
и немыслимых способах применения магнитофонов Курахаши с подачи Морита
почерпнул из одноименной американской брошюры "999 Uses of the Tape
Recorder". По уже сложившейся доброй традиции лекции Курахаши проходили не
под эгидой "Тацуко", а от имени добровольного некоммерческого "Общества
поддержки звукозаписи в образовании". Разумеется, фиктивного и, естественно,
созданного самой "Тацуко".