"Виктор Гламаздин. Библия G-модератора " - читать интересную книгу автора

Пиплы выкладывали за семинары бабки, но в очередях на эти шоу не
давились.
Тогда наши герои решили взбодрить пиплов дополнительной
терминологической дозой. И весной 1976 года двинули свое учение под лейблом
"нейролингвистическое программирование" на завоевание туго набитых
обывательских лопатников.
Лейбл был придуман с умом.
Обычный штатовский пекарь или даже аптекарь - существо невежественное,
но претендующее на абсолютное знание.
"Нейро" давало таким существам идею о том, что теперь мозги можно
вправлять чисто по-ученому - в пять минут - легко и просто.
"Лингвистическая" часть указывала на солидную научную платформу учения.
"Программирование" было данью моде и, к тому же, давало пиплу надежду
получить в руки за пару штук баксов орудие управления собственной тещей и
зловрединой-боссом.
После этого - пошла писать губерния. Тысячи "специалистов" ринулись
разрабатывать золотую жилу НЛП, которое превратилось в очередную религию.
К сожалению, во всей этой ботве была одна правильная идея.
Именно на нее купились многие неглупые люди.
Я таковых встречал немало. Они приходили на мои занятия с высоко
задранными носами.
Я ставил этих задавак в спарринги со студентами самых низших уровней
модерации (облегченный гипноз, суггестия без ментальной пробивки и убеждение
без полемических приемов).
Через 5-6 раундов, опущенные моими новичками ниже плинтуса, эти
покалеченные НЛП пиплы прозревали. И брались за ум.
Правда, не все. Некоторые, даже сильно получив в лоб, упорно держались
за свое. И, утирая сопли, твердили, что, дескать, теоретически НЛП
великолепно, но практически воздействует лишь на интеллигентных людей, а не
на тех хамов, которых я, мол, специально подсунул на спарринге.
Итак, что же путевого есть в НЛП?
Если отмести в сторону все пустопорожние рассуждений про "уважение к
модели мира другого человека", про "позитивные намерения и инструмент
продвижения к согласию", про "рефрейминг и сущностную трансформацию", то в
сухом остатке мы получим идею старины Милтона Эриксона про подстройку.
Подстройка (она же - "зеркалка", "отзеркаливание", "вживание",
"вхождение", "обезьянья тропа", "влезание в горло", "перманентный ментал",
"влипание" и пр.), по Эриксону, есть неявное управление человеком во время
беседы.
Подстройку энэлпишники часто называют "эриксоновский гипноз".
Они считают, если повторять движения, ритм речи и дыхания контрагента,
то тем самым рано или поздно погрузишь его в гипнотический транс.
Во время такого транса беседа превращается в раппорт. То есть - клиент
стал гипнотиком, беспрекословно выполняющем команды с голоса гипнотизера.
А вот чтобы тебя самого не отраппортовали по полной программе, нужна
отстройка - сознательное избегания подражание себе (рваным ритмом движений и
дыхания, словесными фишками и поведенческими приколами).
Чтобы использовать своего раба по полной программе, надо от
сеансов-подстроек переходить к присоединению и ведению - созданию для
гипнотика своего рода психического ошейника и интеллектуального поводка.