"Виктор Гламаздин. Библия G-модератора " - читать интересную книгу автора Пиплы выкладывали за семинары бабки, но в очередях на эти шоу не
давились. Тогда наши герои решили взбодрить пиплов дополнительной терминологической дозой. И весной 1976 года двинули свое учение под лейблом "нейролингвистическое программирование" на завоевание туго набитых обывательских лопатников. Лейбл был придуман с умом. Обычный штатовский пекарь или даже аптекарь - существо невежественное, но претендующее на абсолютное знание. "Нейро" давало таким существам идею о том, что теперь мозги можно вправлять чисто по-ученому - в пять минут - легко и просто. "Лингвистическая" часть указывала на солидную научную платформу учения. "Программирование" было данью моде и, к тому же, давало пиплу надежду получить в руки за пару штук баксов орудие управления собственной тещей и зловрединой-боссом. После этого - пошла писать губерния. Тысячи "специалистов" ринулись разрабатывать золотую жилу НЛП, которое превратилось в очередную религию. К сожалению, во всей этой ботве была одна правильная идея. Именно на нее купились многие неглупые люди. Я таковых встречал немало. Они приходили на мои занятия с высоко задранными носами. Я ставил этих задавак в спарринги со студентами самых низших уровней модерации (облегченный гипноз, суггестия без ментальной пробивки и убеждение без полемических приемов). Через 5-6 раундов, опущенные моими новичками ниже плинтуса, эти Правда, не все. Некоторые, даже сильно получив в лоб, упорно держались за свое. И, утирая сопли, твердили, что, дескать, теоретически НЛП великолепно, но практически воздействует лишь на интеллигентных людей, а не на тех хамов, которых я, мол, специально подсунул на спарринге. Итак, что же путевого есть в НЛП? Если отмести в сторону все пустопорожние рассуждений про "уважение к модели мира другого человека", про "позитивные намерения и инструмент продвижения к согласию", про "рефрейминг и сущностную трансформацию", то в сухом остатке мы получим идею старины Милтона Эриксона про подстройку. Подстройка (она же - "зеркалка", "отзеркаливание", "вживание", "вхождение", "обезьянья тропа", "влезание в горло", "перманентный ментал", "влипание" и пр.), по Эриксону, есть неявное управление человеком во время беседы. Подстройку энэлпишники часто называют "эриксоновский гипноз". Они считают, если повторять движения, ритм речи и дыхания контрагента, то тем самым рано или поздно погрузишь его в гипнотический транс. Во время такого транса беседа превращается в раппорт. То есть - клиент стал гипнотиком, беспрекословно выполняющем команды с голоса гипнотизера. А вот чтобы тебя самого не отраппортовали по полной программе, нужна отстройка - сознательное избегания подражание себе (рваным ритмом движений и дыхания, словесными фишками и поведенческими приколами). Чтобы использовать своего раба по полной программе, надо от сеансов-подстроек переходить к присоединению и ведению - созданию для гипнотика своего рода психического ошейника и интеллектуального поводка. |
|
|