"Майкл Гербер. Создание предприятия которое бы работало " - читать интересную книгу автора

"Я знаю, что тебе известно это чувство, Сара. Видишь ли, до тех пор,
пока ты смотришь на бизнес глазами специалиста, ты и будешь жить его
ощущениями."
Я видел, что Сара до сих пор отталкивает идею о необходимости делать
по-другому свою работу. Я ждал от нее вопросов, и они не замедлили
появиться.
"Я даже и представить себе не могу на что будет похож мой бизнес без
меня" - сказала она. "Мой бизнес всегда зависел от меня. Если бы не я, мои
клиенты пошли бы в другое место. Я не понимаю, что в этом такого?!".
"Подумай вот о чем" - сказал я. "В бизнесе, который зависит от тебя, от
твоего стиля, от твоей личности, от твоего желания и готовности выполнить
работу, клиенты, конечно, уйдут, если тебя не окажется на месте. А разве ты
не ушла бы?
Потому что в таком бизнесе клиенты покупают не способность твоего
бизнеса дать им то, чего они хотят, а твою способность это дать. Здесь и
заключается ошибка.
А что, если ты не хочешь там находиться? Что если тебе хочется быть
где-то в другом месте? В отпуске? Или дома - читать книгу, работать в
огороде? Разве нет такого места, где тебе хотелось бы быть вместо того,
чтобы вести свой бизнес, обслуживая клиентов, которые нуждаются в тебе так
сильно потому, что только ты можешь делать то, что им нужно?
Что, если ты заболеешь или захочешь поболеть? Или тебе просто лень?
Теперь ты видишь? Если твой бизнес полностью зависит от тебя, то ты
имеешь не бизнес, ты имеешь работу. И это худшая работа на свете, поскольку
ты работаешь на безумца!
И, кроме того, цель основания бизнеса заключается не в этом.
Цель основания бизнеса заключается в том, чтобы освободить себя от
работы, и быть способным создавать работы для других людей.
Цель основания бизнеса заключается в том, чтобы расширить свои
горизонты, чтобы изобрести нечто такое, чего еще не было на рынке".
Сара сказала: "Мне надоело повторяться, но что, если я хочу быть
специалистом в своем бизнесе? Если я не хочу делать ничего другого?"
"Тогда избавься от своего бизнеса" - воскликнул я. "И чем быстрее, тем
лучше. Ты не можешь делать одновременно два дела. Ты не можешь игнорировать
финансовую и административную сторону. Ты не можешь игнорировать
необходимость твоих будущих работников в руководстве, в цели, в эффективной
коммуникации, в чем-то большем, чем просто помогать тебе делать свое дело.
Не говоря уже о том, что нужно для процветания твоего бизнеса: чтобы ты
понимала, как развивается бизнес, чтобы ты понимала динамику бизнеса -
финансовые потоки, рост, чувствительность клиентов, конкурентную среду и
т.д."
"Дело в том" - сказал я, видя, как ее лицо опустилось и затем снова
начало подниматься с вопросительным выражением - "если все, что тебе нужно
от бизнеса - это выполнять ту же работу, которую ты выполняла раньше,
получать за нее больше и иметь больше свободы, то твоя жадность - я понимаю,
что это звучит грубо, но дело обстоит именно так - твоя самовлюбленность в
конце концов погубят и тебя и твой бизнес".
"Ты не можешь играть роль специалиста и игнорировать роли
предпринимателя и менеджера лишь потому, что ты не готова играть их.
Ведь с того момента, как ты решила организовать малый бизнес, Сара, ты