"Р.Р.Гарифуллин. Энциклопедия блефа" - читать интересную книгу автора

1.2. БЛЕФОАНАЛИЗ ИЛИ КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ОБМАНЫВАЮЩЕГО СОБЕСЕДНИКА?

О том, как распознать и определить ложь по жестам, мимике, глазам и
другим признакам читайте в разделе "Основы блефоанализа. Как блефуют
следователь и допрашиваемый".

1.3. ЗАБЛУЖДЕНИЕ

Для того, чтобы овладеть искусством и культурой блефа необходимо знать
такой термин как "заблуждение". Юристы этот термин обычно понимают как
неправильное представление лица о сделке, в которую оно вступило. Человек
действительно в течение всей своей жизни вступает в сделку под влияния
заблуждения. Под сделкой не обязательно понимать юридический договор или
покупку и т. п., ее надо воспринимать, оценивать в универсальном смысле.
Когда человека искусственно вводят в заблуждение, его воля формируется
в результате ошибочного представления об обстоятельствах, имеющих
существенное значение для сделки. В данной работе рассматриваются
искусственные заблуждения, не обязательно связанные с виной участников
сделки, и оно может возникнуть вследствие случайных обстоятельств.
На практике существенным заблуждением признается неправильное
представление о предмете сделки (например, покупка вместо подлинной картины
копии), о другом ее участнике (например, заказывается картина известному
художнику, а заказ принимается его однофамильцем), о ее юридической природе
(например, приобретатель вещи полагает, что она переходит в его
собственность по договору дарения, а передающий вещь имел ввиду продажу).
Если сторона искусственно вводит в заблуждение, то это обман и
юридически наказание будет более сильным, если введение в заблуждение
произошло в силу малоинформированности другой стороны.
Юристам порой бывает трудно доказать, где преднамеренное искусственное
заблуждение, а где заблуждение естественное, в силу незнания пострадавшего.

1.4. КАК РАСПОЗНАТЬ БЛЕФУЮЩЕГО?

Научитесь для начала определять ложь по жестам у детей. Например,
обычно, если ребенок говорит неправду, то сразу же после этого прикрывает
рот руками. Необходимо отметить, что взрослый человек также использует этот
жест, когда лжет. В отличии от детей взрослые этот жест выполняют быстро или
намеком на жест. Если взрослый блефует, то его подсознание дает информацию
прикрыть рот, но рука часто не доходит до рта, прикасаясь к носу или другим
точкам лица. Это надо научиться видеть в совокупности с другими элементами
(выражение глаз, положение рук, ног, головы и т. п.)
Когда человек ведет себя не свойственно ему (обманывает себя и других),
то его поведение не естественно. Поэтому и жесты тоже не естественны. Можно
ли подделывать жесты? Можно. Но на долго вас не хватит. Через некоторое
время вы начнете проявлять свое собственное естество.
Приведем пример. Обычно раскрытые ладони говорят о честности и
открытости. Но если ваш собеседник раскрывает, улыбаясь вам, свои ладони и
себя, одновременно говоря неправду, то через некоторое время вы обнаружите
информацию, которая выдаст вам его скрытые намерения.