"Р.Р.Гарифуллин. Энциклопедия блефа" - читать интересную книгу автора

Многие покупатели подвергаются психологическому воздействию со стороны
других "покупателей", которые в действительности работают на коммерсантов. В
процессе такого психологического давления идет дезинформация о том, что
другие товары хуже.
Большой коммерческий эффект приносит льготная или бесплатная продажа
части товаров. В этом случае срабатывает эффект затравки. Коммерсанты в
таких случаях говорят: "Работа с минуса эффективнее, чем с нуля". И
действительно, если множество потенциальных покупателей видят, что мимо них
проходят довольные покупатели-льготники с товаром на руках, то они также
приобретают этот товар, но не на льготных условиях.
Для более успешной реализации товара коммерсант должен уделять большое
внимание предварительному искусственному заблуждению потенциального
покупателя благодаря грамотной рекламной кампании. Об этом читайте в разделе
"Реклама".
Многие коммерсанты понижают цены на свои товары, но часто оказывается,
что весы этих продавцов отрегулированы в их пользу.
Иллюзию спроса на товар некоторые разыгрывают благодаря подставным
лицам, которые подходят к прилавку, покупают товар и уходят. Но если хорошо
присмотреться, этот покупатель в течение часа может купить товар несколько
раз. Он имитирует спрос. Благодаря этому он как бы подтягивает и привлекает
нескольких покупателей к прилавку.

2.4.2. БЛЕФ ПРИ ПРОДАЖЕ НЕДВИЖИМОСТИ И ЗЕМЛИ

Для того, чтобы землю продать по более высокой цене, продавец должен
убедить покупателей в плодовитости земли. Он может, например, специально
закопать на продаваемой земле слитки золота, с целью привлечь покупателей к
золотоносной земле, в которой якобы находятся драгоценные металлы, хотя в
действительности эти земли через некоторое время превращаются в болотные
топи.

2.4.3. ПРИНЦИП МНИПУЛЯЦИЙ В КОММЕРЦИИ

Пальмировка: Владение информацией о свойствах товара и покупателя.
Пассировка: Общение, направленное на то, чтобы заинтересовать
покупателей.
Шанжировка: Подмена одного товара другим.

2.5. БЛЕФ В ПОЛИТИКЕ

Блеф (от англ. bluff - обман, запугивание) - соотносимое чаще с
личностной линией поведения (в т. ч. политического), понятие "блеф"
привнесено из практики карточной игры; оно может употребляться и для
обозначения различных политических сил - группировок, партий, союзов,
демонстрировать большую силу или влияние по сравнению с существующими.
В то же время рядом политологов и политических психологов
разрабатывается стратегия блефа как одного из средств политического
воздействия. В отличие от обмана и провокации блеф характеризуется довольно
высокой степенью убежденности в собственной правоте, открытостью желаемого
результата. Так письма, подброшенные немецкой разведкой советскому