"Фанч Флемминг. Преобразующие диалоги (Учебник по практическим техникам для содействия личностным изменениям)" - читать интересную книгу автора

Это устанавливает руки как якоря. Как только он убедится в том, что сделал
это, попросите его свести руки вместе. Одновременно сведите вместе свои руки
и сложите их. Таким образом два якоря сливаются и очень эффективно помогают
слиянию частей. Особенно если вы делаете это, одновременно переходя от
четкого выделения частей с помощью речи, к неожиданному слиянию якорей речи.
Так как все это действует в основном подсознательно, оно становится немного
мистическим переживанием для клиента. Он просто вдруг странно и по-другому
себя чувствует, неизвестно почему.
Якоря-это часть большей темы могущества символов. Одна простая
картинка может вызвать всевозможные ощущения и реакции, в зависимости от
того, что с ней связано в уме человека. Если вы свяжете переживание с
простой кнопкой, вы сможете затем возвращать его, активизируя кнопку.
Как и все наши инструменты, эти принципы, конечно, предназначены для
того, чтобы помогать людям, увеличивать их свободу выбора, уважать
целостность личности.
Упражнения
Ю Понаблюдайте за разговаривающим человеком. Заметьте, как он
обозначает определенные состояния своей интонацией и жестами.
Ю Воспроизведите якоря другого человека. Проверьте, возвращают ли они
состояние человека, когда вы используете их.
Ю Попросите другого человека вспомнить приятную (ресурсную) ситуацию из
прошлого. Когда он будет действительно переживать это состояние, внесите
произвольный якорь. Затем проверьте, возвращает ли он это состояние.
Первый сеанс
Первый сеанс, который вы проводите с клиентом, определяет, придет ли он
еще. Это, конечно, не повод нервничать, но просто отдавайте себе отчет в
том, что вам нужно получать результаты с самого начала.
Если клиента направил к вам другой довольный клиент, то у вас есть
небольшой запас. Кто-то будет поддерживать вас с другой стороны,
рассказывать о своих успехах, и так далее. Это помогает.
Если клиент пришел, просто прочитав рекламное объявление, просто
посмотреть, чем вы занимаетесь, то важнее, чтобы вы чего-то достигли в
первом сеансе.
Позвольте сразу же разъяснить, что не обязательно решать большую часть
проблем человека в первом сеансе. Важно, чтобы клиент хорошо себя
почувствовал и поверил в ваши возможности. Если вы еще и проработаете
что-то, тем лучше.
Не теряйте время, подробно объясняя, что же такое процессинг. Мало кому
это нужно. Люди обычно это скоро забывают. Лучшее, что вы можете
сделать-это ввести их в сеанс, дать им понять, что вы готовы им помочь, и
что их дела можно поправить.
Кроме того, если вы слишком хорошо все объясните, это скорее всего
подействует как завершение, как самоцель. Человек может сказать: "А, вот что
это такое. Ну спасибо, до свидания." Вам лучше оставить в секрете, что это
такое, и просто сделать это.
Не объясняйте принципы процессинга подробнее, чем несколько простых
предложений, например: "Я задаю вам вопросы, мы выясняем, что происходит в
вашем уме, и мы изменяем это".
Вы можете сослаться на других людей и другие направления, если человеку
нужны ссылки. Вы можете сказать: "В процессинге используются идеи Альфреда