"Джулия Фаст. Язык тела: как понять иностранца без слов " - читать интересную книгу автора

от столицы Юты, но в культурном плане, как будто на другом конце планеты.
Это очень маленький городок, и Том был уверен, что все жители большого
города сговорились, как бы облапошить его. Мне кажется, что в глубине души
он чувствовал, что сделка выгодна для нас обоих, но никак не мог довериться
мне. Для него я был бизнесмен, который крутился в большом городе как сыр в
масле, и ему казалось, что для меня он всего лишь деревенщина, которую грех
не надуть". Я пытался изменить его представление о бизнесмене из большого
города, старался показать, что я его друг, но как только я взял его за
плечо, это прикосновение уничтожило сделку".
С точки зрения Тома бизнесмен из Солт ЛейкСити совершил нападение на
его линию обороны. Никакой почвы для контакта еще не было создано. Бизнесмен
пытался сказать на языке тела: "Доверяй мне. Давай дружить". Но для Тома
этот жест выглядел как агрессия. Не обратив внимание на то, что Том
продолжал оставаться в оборонительной позе, бизнесмен одним лишь жестом
угробил намечавшееся выгодное дело.
Часто самым простым и очевидным проявлением языка тела является
прикосновение рукой, оно может сказать больше, чем тысяча слов. Но такое
прикосновение возможно лишь в нужный момент и в нужном контексте. Рано или
поздно молодой человек узнает, что если он дотронется до девушки в
неподходящий момент, он может вызвать крайне негативную реакцию.
Существуют люди- "трогальщики", которые не могут не трогать других
людей, совершенно не замечая, нравится это тем, кого они трогают, или не
нравится. Они продолжают трогать и ласкать, хотя в ответ на свои
прикосновения получают беспрерывный поток призывов на языке тела: "Оставь
меня в покое!".

ЖЕСТ ОДИНОЧЕСТВА

Само по себе прикосновение является мощным сигналом. Прикосновение к
неодушевленному предмету может служить громким и срочным сигналом - призывом
к пониманию. Возьмите, например, тетю Грейс. Старушка превратилась в объект
семейной дискуссии. Некоторые члены семьи решили, что ей будет лучше жить в
хорошо зарекомендовавшем себя доме для престарелых, расположенном
неподалеку, где она не только будет обеспечена постоянным уходом за ней, но
и найдет общество сверстников.
Другие члены семьи полагали, что такое решение будет равносильно тому,
чтобы "избавиться" от тети Грейс. У нее был приличный доход и хорошая
квартира. Почему бы ей не остаться там, где она живет, наслаждаясь своей
свободой и независимостью?
Тетя Грейс не принимала никакого участия в этой дискуссии. Она сидела
среди членов семьи, то трогая свое ожерелье и кивая в знак одобрения слов
каждого выступающего, то берясь за пресс-папье и поглаживая его, то двигая
рукой по бархату дивана, то дотрагиваясь до деревянной резьбы.
"Меня устроит любое семейное решение, - сказала она тихо. - Я не хочу
никому создавать проблемы".
Семья не могла прийти к какому-либо решению, и. дискуссия продолжалась,
а тетя Грейс продолжала ласкать предметы, находившиеся около нее.
Наконец, члены семейного совета разгадали смысл молчаливых сигналов
тети Грейс. Странно, что никто из них не сумел сделать это раньше. Тетя
Грейс была "трогальщицей" с рождения. Она дотрагивалась до всего, до чего