"Корвин Д.Эдвардс. Международные картели в экономике и политике (1947) " - читать интересную книгу автора

из фирм был установлен твёрдый процент продажи определённых сортов пороха, и
агентам по сбыту каждой фирмы были выделены районы, в пределах которых они
должны были действовать. Результатом этого соглашения в отношении
нитроцеллюлозного пороха было сохранение европейского рынка с согласия
Дюпона за Нобелем, несмотря на то, что порох фирмы "Дюпон" считался всеми
более высоким по качеству. Об этом говорят следующие выдержки из протоколов
комиссии внешних сношений фирмы "Дюпон" за 1928 г.:
"В отношении нитроцеллюлозного пороха это соглашение встречается с
затруднениями, так как м-р Смит продаёт не совсем на своей территории, а
полковнику Тэйлору трудно обеспечить продажу приходящихся на долю Нобеля 30%
вследствие высокой цены и низкого качества продукции последнего. Это
вызывает недовольство полковника Тэйлора, поскольку он сознаёт, что мог бы
продать порох фирмы "Дюпон" в тех случаях, когда терпит неудачу, предлагая
нобелевский порох, и недовольство Нобеля, так как ему не удаётся сбыть свой
нитроцеллюлозный порох. Нобель полагает, что мы должны научить их
изготовлять продукцию, кото-


58

рую они могли бы продавать, и таким образом сохранить за собой
причитающиеся им 30%... М-р Пиккард указал, что положение действительно
ухудшилось вследствие того, что мы далеко опередили Нобеля в техническом
отношении, затратив с начала войны деньги "и усилия на исследовательскую
работу, проделав большое количество испытаний и изменив нашу продукцию на
основе этих испытаний для того, чтобы она отвечала специальным
кондициям".
В другом отчёте говорится:
"Предлагая товар Нобеля, чтобы обеспечить причитающуюся последнему
квоту, полковник Тэйлор теряет из-за плохого качества и высокой цены этой
продукции покупателей, которых он мог бы сохранить, если бы предлагал товар
Дюпона".
В других случаях продукт более высокого качества может быть ухудшен или
изъят из продажи, чтобы он не вытеснил продукта, уже завоевавшего рынок.
Такая мера была предложена одним должностным лицом фирмы "Стандард Ойл
Компани" в Нью-Джерси в 1936 г.:
"Для того, чтобы парафлоу и сантопур можно было продавать без убытка,
очевидно, нужно, чтобы издержки на единицу полезного действия были при
производстве сантопура такие же, как при производстве парафлоу. Это возможно
было бы сделать или путём существенного повышения цены на сантопур, или
путём значительного разжижения его. Любое из этих изменений устранило бы
сколько-нибудь значительное различие превосходства одного продукта над
другим, и реализация обоих была бы просто вопросом конкуренции двух
организаций, продающих эквивалентные продукты по одной и той же цене.
Если бы даже оба продукта продавала одна и та же организация, все равно
пришлось бы, как указано выше, изменить цены или крепость сантопура, чтобы
сохранить нынешние размеры оборота... Нам было бы нелегко объяснить резкие
изменения в цене или крепости сантопура, и действительная причина этих
изменений была бы ясна торговцам.
Поэтому мы приходим к выводу, что самое правильное было бы снять